Corning Cable, sencillez y dinero en la fibra

Otra patente es la fibra clear curve, la cual es insensible a curvaturas hasta de 7.5 milímetros y compatible con cualquier marca de fibra de la industria.

Para redes de vigilancia, industriales y LAN, también las soluciones pre ensambladas para cableado externo e interno y las de campo hacen sentido dentro de la oferta.

Asociados

Con mayoristas trabajan sólo con Anixter y Power & Tel, mismos que han evolucionado y ahora integran soluciones de videovigilancia, de UPS, para centros de datos, etcétera.

De los socios, el directivo dijo que tienen a los especializados en un área y a algunos que tienen mezcla de un par de soluciones. Mientras a los certificados, que son alrededor de 25, les agregan valor para que en el momento de especificar la marca, no se encuentren con una gran competencia y con la variabilidad de precios que esto conlleva.

“Deben ser integradores con personal certificado que inviertan en material de prueba y equipo para la instalación; de convergencia, que evolucionen a la misma velocidad de voz, video y datos”, dijo.

De ellos se requiere que tengan al menos dos personas capacitadas en la solución, y si no es especializado, en todos los productos entregan los procedimientos de instalación y vía electrónica dan capacitación, webinars y videos en español.

“Al certificado le damos registro de proyectos con descuentos, puntos adicionales, programas especiales, productos gratis, cartas para licitaciones, etcétera”, aclaró Lerma.

Por otro lado, la marca cuenta con alianzas a nivel mundial con CPI, Cisco y Brocade, mientras que localmente con Rittal y Total Ground.