Novell soluciona el crecimiento de la PyME
Nows, al ser una solución sencilla de implementar, el ciclo de venta es más rápido, con esto se aumenta la rentabilidad para el canal; por ello se ha despertado el interés de socios que ya trabajan con Novell, así como el de nuevos integradores.
En cobertura, tradicionalmente la firma se sitúa en la zona metropolitana de la Ciudad de México pero con él mayorista busca incrementar su presencia a nivel nacional, con la solución la principal respuesta ha sido en la zona norte.
“Al conjuntar funcionalidades y precio, se obtiene una formula de negocio altamente rentable para los canales, para llegar a estos nichos de mercado”, destacó el directivo.
El perfil de socios que busca, son aquellos con experiencia en implantación de aplicaciones de infraestructura, así como los que se orienten a la PyME. Otro apoyo que ofrece la firma, es seguimiento desde la etapa de preventa, y de acuerdo a las pólizas que elija el canal y clientes, soporte post venta. En financiamiento, la marca brinda apoyo en proyectos específicos; otro ramo altamente rentable para el canal son los servicios, incluso con la solución para PyME la firma busca aumentar los márgenes, ya que su reducido costo permite que la mayoría del presupuesto se concentre en este aspecto y por lo tanto se mejora el negocio para el canal.
En general, la estrategia y portafolio de Novell se complementa con áreas de negocio como: centros de datos, seguridad e identidad, finalmente cómputo de usuario final, donde se encuentra está la solución para PyME.
