Un año para crecer con Polycom
Con crecimientos significativos en el último año y con el objetivo de trabajar bajo estándares abiertos, la empresa sigue fortaleciendo sus relaciones tanto con canales como con aliados fabricantes.
En visita a México, Brad Johnston y Pierre Rodríguez, presidente Polycom Americas y vicepresidente Latinoamérica y Caribe respectivamente, comentaron que en 2010 crecieron más de 50% en la región, gracias a factores como video, virtualización, movilidad y colaboración, y en el 2011 planean crecer 30%.
De comunicaciones unificadas (CU), Johnston comentó que son el segmento con el desarrollo más rápido recientemente, siendo de gran oportunidad para la compañía.
Asimismo, el presidente resaltó que siguen en la línea de trabajar con marcas que ofrezcan valor al usuario final; por ejemplo, Microsoft, Avaya, Samsung y RIM.
“Queremos soportar plataformas que ahora son propietarias y dar al cliente la libertad de elegir, y que mediante los dispositivos de Polycom pueda comunicarse con cualquier equipo de video o colaboración del mercado”, mencionó Rodríguez.
Para los canales en territorio azteca, el objetivo de la marca es que el socio que invierta, desarrolle oportunidades y les dedique tiempo, tenga un beneficio de entre otros y se quede con el proyecto, gracias a un proceso de registro de proyectos.
Referente al perfil de los asociados, éste depende de la línea de productos, pues hay algunos que son para canal abierto y otros que son valor, pues requieren de certificación.
“Hay una lista de acciones que el canal tiene que tomar porque deben hacer una inversión en conocimiento”, aclaró el vicepreseidente de Polycom.
Además, se comentó que un canal no puede hacer todo, debe enfocarse en un segmento o en una línea de productos pues esto requiere una clasificación por geografía y verticales, entre otros.
Por otro lado, también se resaltó el papel que en los últimos años ha jugado el país como clave dentro de la región de América Latina, gracias a que es uno de los países emergentes con alto potencial de crecimiento.
