“Hemos integrado marcas de soluciones complementarias en energía, como con TrippLite, OnGuard, equipos de KVM como Raritan, canalización, gabinetes y otras compañías especializadas en centros de datos, las cuales al integrador le dan valor, como HP Networking y CPI”, abundó Manuel Guerra.
Respecto del portafolio, el mayorista tiene entre sus filas, en el área de conectividad, gabinetes y racks, a CPI, Rittal, Hoffman, North y Jaguar, además de los productos de fabricantes como Panduit, que cuentan con su propio portafolio en este tipo.
En equipamiento y herramientas manejan firmas como Fluke Networks, Raritan con switches KVM en telefonía con LG-Ericsson, en CCTV con Samsung, canalización Cablofil y Total Ground, entre otras no menos importantes.
Los centros de datos, al requerir éstos muchas partes para su integración y funcionamiento al 100%, la firma tiene que estar especializada y aliada con fabricantes que cuentan con soluciones específicas para este tipo de soluciones y ésta es una de sus virtudes.
Además, trabaja estrechamente con los canales grandes en este tipo de proyectos, mismos que pueden ofrecer la tecnología más adecuada.
“Ha sido un buen reto mantener el foco porque el canal nos identifica como un mayorista especializado y debemos cubrir también los requerimientos de los fabricantes pues vamos de de la mano con ellos”, señaló.
Por otro lado, para el gerente de Negocios Estratégicos hay muchos integradores, sobre todo los que tienen las cuentas más representativas, que sí están certificados y actualizados en todos los estándares, toman su papel muy en serio y por ello pueden ofrecer todo tipo de respuestas al usuario final, respaldados por esas certificaciones y garantías.
Sobre todo por la evolución que el mismo mercado tiene como en la instalación de un data center o un ambiente industrial e incluso de un campus universitario, uno solo no lo puede hacer o con poca preparación en el tema, más bien se puede realizar gracias a la capacitación y certificación de estos canales.
Más presencia
Para este año, los entrevistados ya se fijaron varios retos y metas como empresa, en los que los integradores juegan un papel fundamental.
Para alcanzar esos objetivos, Luguer apuesta al hecho de tener subsidiarias en varias ciudades y procurar una cobertura exitosa.
A decir de los directores, eso ha dado muy buen resultado porque las empresas locales cada vez tienen más proyectos a nivel nacional y pueden aprovechar esa red de sucursales para atacarlos.
“Por ejemplo, un integrador que tiene un proyecto para gobierno con oficinas en todo el país, nosotros le hacemos la logística para que desde un punto, como Guadalajara, atiendan las necesidades de occidente o de Veracruz, las del Golfo, etcétera”, abundó Manuel Guerra.
