Axway, con toda la solidez de Team
Como mayorista exclusivo en México de las soluciones de Axway, Team busca reclutar una base de socios interesados y comprometidos con soluciones de optimización de transferencia de archivos.
La estrategia consiste en atacar a empresas medianas y grandes que ven en la seguridad un factor determinante para su permanencia en el mercado.
Miguel Ruiz, director general del mayorista, aclaró: “Los directivos de Axway identificaron en nosotros valores agregados importantes para distribuir productos altamente especializados, si bien la oferta consiste en aplicaciones, también se complementa con servicios, aspecto en el que nos especializamos”.
Otro diferenciador de Team es su capacidad para integrar ofertas completas de infraestructura a través de los fabricantes y la base de asociados con los que cuenta.
Entre los beneficios para los partners destaca el enfoque del mayorista en brindar información relevante en términos de negocio.
“Estos sistemas representan múltiples oportunidades de negocios de cualquier tamaño, desde protección en correos sencillos hasta aquellos que conllevan diferentes elementos. La utilidad está tanto en la aplicación como en el servicio”, agregó Ruiz.
Con una implantación sencilla basta que el canal concrete un par de proyectos para conocer todos los aspectos y requerimientos de esta tecnología.
Adicionalmente, Team se encuentra definiendo un esquema de certificación, así como los socios más pertinentes para especializarse en el portafolio de Axway, lo que implica mayores beneficios.
Por su parte, Heriberto León, gerente divisional de Axway en Team, sentenció: “El objetivo es trabajar a nivel nacional con las sucursales y canales que estén interesados. Nos enfocamos en agregar valor a la simple venta de productos con una serie de servicios, así como calendarios de entrenamientos específicos; con ello buscamos conformar un equipo de canales especializados que aprovechen las oportunidades de negocio que generemos en conjunto de acuerdo con sus capacidades”.
