Las mejores decisiones con BAO de IBM
La plataforma Business Analitycs Optimizations (BAO) de la firma busca acercar información relevante en tiempo real para que las empresas tomen las mejores decisiones e incluso generar modelos predictivos.
Lorena Bravo, líder de BAO para IBM México, destacó: “Es la nueva estrategia para optimizar las plataformas tecnológicas y la información que contienen y darles un nuevo valor”.
Para tener mayor participación de mercado, la firma busca la colaboración de canales de integración que ya tengan experiencia usando plataformas empresariales y cuenten con una cartera de usuarios a los que les interesen las tecnologías de optimización de negocio; por el momento, se encuentra cerrando acuerdos para agregar más asociados.
Actualmente colabora directamente con los partners pero no descarta agregar algún mayorista de valor agregado a mediano plazo.
El mercado que busca atacar IBM va desde PyME hasta corporativos; para el canal, la firma dispone de diferentes herramientas de negocio, así como la oportunidad de entrar a un nuevo nicho de mercado que es complementario a las soluciones que ya comercializa.
“Los socios pueden aprovechar la base de usuarios con la que ya cuentan para tener un potencial de negocio mucho mayor. Tenemos mercados cautivos de 100 mil que hemos llevado hasta el millón de dólares, mientras que los usuarios pueden aumentar su rentabilidad en alrededor de 70% u 80% en menos de seis meses”, agregó Bravo.
Otro de los objetivos del desarrollador es que el canal identifique claramente el portafolio de BAO para que ellos mismos lo capitalicen de manera creativa. Adicionalmente, cuenta con planes de carrera con certificaciones que permiten desde la creación de infraestructuras sencillas hasta el diseño de modelos predictivos. Dichos ciclos comenzarán en octubre próximo.
“Es una iniciativa que hará crecer el negocio de los canales al mismo tiempo que la productividad de los usuarios y estamos dispuestos a escuchar propuestas de negocio”, concluyó Bravo.
