Movimientos estratégicos en Targmex

Con la adición de un nuevo mayorista, un nuevo gerente de canales, así como promociones y estrategias puntuales, la empresa apuesta por más participación en el mercado y, por consiguiente, aumento en las ventas.

A pesar de que ya habían trabajado con CT anteriormente, éste se une a la baraja de mayoristas de Targmex de manera directa, ya que trabajaban con ellos como un mayorista regional, pero CT mostró mayor interés en tener las líneas sin intermediarios, señaló Francisco Romero, director comercial de Targmex.

Para atenderlo, la cuenta fue asignada a Héctor Fuentes, gerente de Ventas de canal, quien también es el responsable con APC e Intcomex.

Dentro de las ventajas que le da esta alianza, según Fuentes es que pueden manejar mejores precios, mayor inventario, más capacitaciones y apoyos en publicidad, sin contar que es de suma importancia que este nuevo socio cuente con 27 sucursales, ya que esto se traduce en mayor cobertura.

Respecto de las tendencias para la compañía, Fuentes cree que las netbooks tendrán más fuerza este año, gracias al perfil de precio y de usuarios para el que están dirigidas, razón por la que la época de regreso a clases puede ser muy benéfica para ellos.

“Para finales de este mes traemos una línea especial diseñada para este tipo de equipos, desde accesorios y maletines de diferentes formatos, back packs para máquinas de 10.2 pulgadas, tanto con Techzone como con Targus”, comentó el entrevistado.

La marca también está apostando por diseños licenciados de Destroller, Jeep y M&M, líneas de mochilas escolares con el foco principal en los estudiantes. CVA es el mayorista que ya cuenta con inventario para comercializarlo en el canal.

Asimismo, Techzone está estrenando micro sitio en el portal de Ingram Micro. Desde hace años, la línea Targus tiene una tienda virtual que ha sido una excelente herramienta de venta, como aseguró Romero.

“Basándonos en que la mayoría de las ventas de este mayorista suceden a través de Internet, resulta un punto estratégico para nosotros tener una fuerte presencia allí”.

Por último, el directivo puntualizó que tendrán presencia en el próximo Congreso de la Anadic, ya que para ellos representa un excelente foro de presentación, con respuesta favorable de parte del canal.

Este año habrá un stand con Techzone, “porque queremos seguir promoviendo la marca, a la vez que Targus estará a través de los mayoristas que acudan al evento”, finalizó Romero.