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Cisco capacita y recluta canales
Bajo la premisa de que para vender Cisco Systems hay que saber configurar, Óscar Suárez, gerente de Canales de Distribución de la subsidiaria en México, dijo que existen oportunidades para nuevos socios, siempre y cuando se certifiquen.
El 12 de junio, en el Distrito Federal, se llevó a cabo el SMB Technology Partner Forum, evento que se basó en el entrenamiento y reclutamiento del canal. “Hoy en día hay muchos asociados en el país conscientes de que la certificación es la herramienta que más necesitan para vender soluciones de Cisco”.
Suárez indicó que contrario a lo que algunos canales u otras marcas dicen y piensan, ellos no obtienen utilidad en la venta de capacitación. “La prueba es este foro gratuito. Nosotros buscamos la certificación de nuestros partners para que tengan la capacidad de vender soluciones”.
El ejecutivo explicó a eSemanal que la compañía tiene tres retos:
–Cobertura, no sólo territorial sino de mercados verticales
–Crear modelos exitosos replicables para llegar al punto en el que a través de una metodología más dinámica y fácil para su canal y clientes puedan entregarles soluciones y cubrir sus necesidades de plataforma de comunicaciones
–Country transformation, que es la transformación de los países y sociedades para que a través de la tecnología tengan un modo de vida más cómodo con mejor administración de los recursos
Reclutamiento
Ahora, Cico se encuentra reclutando socios, las condiciones son: ser canales establecidos de manera formal, vendedores soluciones de TI y tener conocimientos en las plataformas de comunicación empresarial, como son vendedores de redes y servidores.
Las oportunidades están dadas para que a través de sus mayoristas –Grupo Dice, CompuSoluciones, Ingram Micro y Tech Data– los canales interesados en formar parte de los socios de Cisco Systems se inscriban.
Oscar Suárez, gerente de Canales en Cisco Systems
Contacto: [email protected]
Teléfono: (55) 5267-1816
