Más canales en Afina Monterrey
La sucursal en Monterrey del mayorista especializado, Afina, registró un incremento de 20% en canales, debido a su estrategia de capacitación continua.
Edgar Reyes, gerente de Afina Monterrey, explicó que cada semana se llevan a cabo workshops técnicos y comerciales junto con sus fabricantes aliados; además, proporciona apoyos para que los canales cumplan con sus planes de certificación a través de la mejora de sus procesos de venta.
Consultores de Afina acompañan a los distribuidores a visitas al usuario final para realizar los análisis necesarios y así entregar el producto o solución idónea.
Reyes mencionó que los canales han demostrado una buena aceptación a este programa de capacitación continua, ya que el número de asistentes es muy nutrido.
Sin embargo, aceptó: “No queremos saturar el mercado con canales, sólo queremos llegar a nuestro punto óptimo, pero nos enfocamos a los que se certifiquen en la parte comercial y técnica, pues no queremos canibalizar el mercado”.
Con esta estrategia, Afina está comenzando a salir de la localidad para acudir a Durango, Saltillo, Torreón, Chihuahua, Ciudad Victoria y Tampico, con proyectos interesantes de socios que, por su ubicación, no han sido tomados en cuenta.
El ejecutivo comentó que la mayor demanda se enfoca en diferentes soluciones, como seguridad, almacenamiento, alta disponibilidad y autenticación para el sector financiero.
En cuanto a sus planes, señaló que iniciará la capacitación de las marcas F5, Suse Linux de Novell, Oracle y Citrix, que ya han tenido, pero repetirán.
Afina: 0181 1158-9968
Monterrey, N.L.
