Corel suma a Team a sus filas

Corel y Team firmaron un acuerdo de distribución para sumarlo a sus filas de mayoreo, junto con Ingram Micro y Nexsys. Ahora la estrategia es explotar cada una de sus capacidades.

Alejandro Varela, gerente de Ventas de Corel, explicó que los objetivos de este acuerdo son: crear junto con Team un canal de distribución certificado y otorgar un fuerte apoyo a los que demuestren estar comprometidos con la marca.
Asimismo, Corel ofrece acompañamiento a las cuentas claves para cerrar las ventas, orientándose a desarrollar las regiones de Monterrey, Culiacán y Torreón.
Un tema importante es el foco que darán a la venta de licenciamiento Freedom, exclusivamente a través de Team. La idea es desarrollar un nuevo esquema de precios especiales a los sectores que planean atender con mayor enfoque con esta alianza: gobierno y corporativo.
Este esquema permite a los clientes que después de la compra mínima de licencias, se ofrezcan dos años de mantenimiento, explicación de todos los programas o plug-in Knokout y KPT Collection, para dar un valor agregado.
La forma de trabajar con Team será mediante un Forecast, un canal de distribución que tendrá 2% de rebate por llegar a una cuota, así como leads de venta.
Además, el plan de Corel es llevar a cabo promociones dirigidas, en el caso de Team, “en la compra de dos cajas de producto Corel Draw Strip 2 Full, regala un escáner HP”.
Por otro lado, Varela comentó que los márgenes de utilidad dependerán del producto, pero oscilan entre 15% hasta 25%.
Corel trabaja con Nexsys, quien se enfoca a la venta de licenciamiento atacando el sector educativo.
Con Ingram Micro explota su presencia en todo el país, apoyando en la venta de cajas.
“Con Team queremos explotar su experiencia con el canal de su división de Impresión e Imaging, quienes tienen un gran conocimiento y nos da una oportunidad muy grande”.