Tarantella, con la mira en el canal
Tarantella nombró a Viviana Solano directora comercial de la firma, quien se encargará de continuar el posicionamiento y crecimiento de la empresa y reforzará su estrategia de desarrollo para el canal en México.
La directiva se unió desde hace dos años a Tarantella como gerente comercial de la División de Iniciativa Privada, después de seis años de trabajo en el área comercial en distintas compañÃas nacionales.
En esta nueva etapa, Solano estará a cargo del equipo comercial: “Una de las principales actividades es continuar con los diferentes programas en el área de socios comerciales y aliados estratégicos”.
Será responsabilidad de la ejecutiva la creación y diseño de estrategias enfocadas a continuar con los logros de la empresa y desarrollar las tácticas y mecanismos para llegar a las organizaciones medianas en México a través de la alianza con canales de distribución a nivel nacional.
A decir de la entrevistada, la estrategia consta de tres puntos:
· Aumentar los puntos de crecimiento de la firma en el mercado, “estamos cambiando de año fiscal y pensamos reportar números positivos para el siguiente”
· Ofrecer al cliente más y mejores servicios como consultor de negocio global
· Compartir estrategia con los canales y ofrecer mayores valores agregados y “que nos vean como un aliado tecnológico”
La ejecutiva informó que Tarantella crece 30% de manera sostenida, pero “necesitamos más manos para dar soporte a nuestros clientes”.
Por ello, tienen un calendario de seminarios de capacitación dirigido a todos sus socios que inició hace dos meses, para noviembre ya habrán entrenado a 50 canales.
Solano comentó: “Queremos ser una solución que permanezca en la mente del cliente y del prospecto, para que nos tomen en cuenta”; para ello, están generando una estrategia de mercadotecnia y publicidad más agresiva, además de capacitar a su canal.
Martha Cook, directora general de Tarantella México, dijo: «Nuestros directivos tienen un plan para llevar a la empresa al siguiente nivel como compañÃa lÃder de software de acceso remoto seguro en todo el mundo”, finalizo la ejecutiva.