El ensamble es su razón de ser

Desde sus inicios Lufac tuvo un claro propósito: vender equipo ensamblado con componentes de calidad. Asimismo se convirtió en Proveedor Premier de la marca Intel, no por su volumen de compra sino por su proyecto de ensamble e instalación de servidores, clústers y cómputo en rejilla para entidades educativas y de investigación, segmento en el que existe una oportunidad clave para su negocio.

Alejandra Pérez Álvarez
Lufac es una empresa de asesoría y de integración de soluciones con desarrollo propio. Con sólo cuatro personas inició operaciones en 1997 con la intención de comercializar equipo ensamblado para el sector educativo de la Ciudad de México; Lucy Benítez, directora general de Lufac, reiteró: “Nuestra permanencia se debe a la constante capacitación para todos los que integramos la empresa, que ahora sumamos alrededor de 15 personas”.
Además de que el porcentaje de utilidades que la firma destina a su capacitación varía entre 35% y 50% al mes, ya que constantemente hay actualizaciones de componentes, nuevas versiones de productos, de hardware y de software, que les permitirán aconsejar a los clientes con relación a las tecnologías adicionales que existen.
Para complementar su capacitación, los integrantes de la firma optaron por sobresalir con constancia de trabajo para brindarle confianza a clientes y proveedores.
Esto con el objetivo de responder a las exigentes necesidades de su mercado, ya que la firma se enfrenta a dos grandes problemáticas:
-La desconfianza: sobre todo de entidades gubernamentales educativas, con respecto a este tipo de equipo.
-El mercado gris: común en el nicho de componentes para computadoras armadas (fuentes, procesadores, memorias, etcétera), ya que muchas veces no pasan por el inventario de los fabricantes o mayoristas.
El apoyo externo
Para efectos de capacitación, la firma trabaja muy de cerca con sus socios fabricantes como Intel, Kingston, Samsung, Aopen, Microsoft y representantes Linux para ofrecer mejores componentes.
De esta manera, la directiva comparte que su empresa fue acreedora, reconocida y nombrada como Proveedor Premier de Intel en 2004, lo que le permite tener acceso a productos que el fabricante esté por liberar, además del soporte técnico, capacitación en desarrollo de herramientas y su utilización.

Lufac obtuvo este reconocimiento, porque en su momento compartió su visión con Intel al proponer una solución de servidores integrada con tres elementos: hardware, software y comunicaciones, “porque esa línea estaba en pañales y lo que hicimos fue motivar la venta”.
Asimismo, ganó ese nombramiento “por ser una empresa más que de volumen, de estrategia, Intel nos apoyó con el proyecto de empezar a manejar soluciones con conceptos de alto rendimiento e integración de los tres elementos mencionados”.
Por ello, desde hace tres años, su foco de mercado es el cómputo de alto rendimiento y con una marca constituida llamada Lufac; enfocada en el sector educativo para el área de investigación, aunque también trabajan para el sector gubernamental y privado.
Benítez destacó que tienen certificaciones de los fabricantes con los que laboran, aunque sólo manejan Normas Oficiales Mexicanas para trabajar bajo una serie de regulaciones para su práctica común.
Ahí esta su negocio
A decir de la entrevistada, “existen oportunidades de nuevos tipos de negocio y este es uno de ellos, pero hay que instalar soluciones, hacer una evaluación de la tecnología y tener un acercamiento con el cliente; todas las empresas pueden participar en el cómputo de alto rendimiento, es un área interesante, siempre y cuando se comprometan con su negocio”.
Uno de sus proyectos desde 1997, fue el desarrollo y la instalación de un sistema de administración de clústers con Linux en la UNAM que ha sido utilizado para efectos de investigación.
Asimismo, desde 2001 iniciaron su asociación en términos de desarrollo, instalación y administración de clústers con la UAM Iztapalapa, entidad con la que trabajan desde ese tiempo (con personal de Lufac dirigiendo la parte de sistemas) y en este momento ya están trabajando con la última versión de su sistema que es la 11.
Ahora desarrollan la misma aplicación pero para el manejo del cómputo en rejilla (grid) en esa entidad.

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