Miércoles, 19 de Junio del 2013
Sección: Editorial
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Vasto catálogo de oportunidades
17-6-2013
Facilitar los negocios al canal es una constante que todo mayorista debe ofrecer, así como actualizarse para afrontar los retos actuales del mercado, ya que según los mismos distribuidores, muchas veces los beneficios que proveen no son exactamente los que requieren. En México existen numerosos mayoristas con peculiares ofertas, encontrando desde los que comercializan una gran cantidad de marcas,... |
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Sostenible e inteligente
10-6-2013
Con más de un siglo de existencia y 20 años de presencia en México, Leviton apoya a sus clientes a crear entornos inteligentes y sostenibles por medio de una gama de productos y soluciones; diversidad misma con la que el canal puede concretar oportunidades de negocio. Su portafolio abarca desde cableado eléctrico, soluciones de conectividad de redes y centros de datos, así como aplicaciones de... |
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Invertir en innovación genera competitividad
3-6-2013
Alexis Langagne, director de HP en México, indicó que hace 40 años la marca firmó el primer contrato de canal en el país, “creamos el concepto de canal de distribución de computación en México”, aseguró. En entrevista para eSemanal, el directivo explicó la visión de la marca, basada en una estrategia de innovación tanto en productos de hardware, software, servicios y soluciones para... |
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Ánimo de cambios
27-5-2013
Alvaro Barriga Recientemente estuvo de visita en nuestro país Jim Pentecost, presidente de Power & Tel, para participar en el festejo del 50 aniversario de la empresa. Acompañado de su staff en México y representantes de algunas de las marcas que componen su portafolio, el directivo aprovechó para respaldar y emitir su voto de confianza a las operaciones locales. eSemanal platicó en exclusiva... |
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Reconocimiento del canal
20-5-2013
Comercializadora de Valor Agregado (CVA) es un mayorista que ha sabido tomar las decisiones correctas para transformar su negocio y llevarlo a un nivel de confianza para el canal de distribución, prueba de ello son 14 años de existencia y sus 17 sucursales en el país. Para Fernando Miranda y Adolfo Mexía, directores General y Comercial, respectivamente en CVA, la filosofía de respetar a sus socios... |
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Canales de TIC para educación
13-5-2013
Alvaro Barriga La oferta tecnológica para el sector educativo no sólo ha crecido, sino que ha mejorado con el paso del tiempo tanto en hardware como en software; razón por la que algunos integradores se han especializado para atender esa oportunidad que cada vez es mayor. En la portada de la edición 1036 de eSemanal encontrará una entrevista a Hank Nance y Armando Reyes, presidente y director... |
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Consumibles de impresión, un mercado maduro
6-5-2013
En esta edición de eSemanal encontrará una investigación acerca del negocio que representan para el canal los consumibles de impresión, el reportaje plasma los comentarios y tips de fabricantes e integradores para ser más rentables en este tema. Algunas marcas consideran que se trata de un negocio lucrativo que puede mejorar y hasta triplicar el monto de la factura cuando se implementa una buena... |
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Crecimiento y reconocimiento en el canal
29-4-2013
Alvaro Barriga A 10 años de haber emprendido la aventura llamada Neocenter, su director, Alejandro Apan, continúa con la firme decisión de seguir creciendo con base en leer, analizar y entender el mercado. Hoy Neocenter es un mayorista especializado en soluciones de call y contact center, videoconferencia y telefonía IP, todo ello bajo el concepto de telefonía de código y estándares abiertos,... |
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Programas de canal, beneficios y compromisos
22-4-2013
La mayoría de los programas de canal tienen por objetivo ayudar a los socios de las marcas a incrementar sus ventas, así como recompensar su desempeño con base en el nivel de compromiso adquirido con el fabricante. Entre los beneficios más agradecidos por el canal es la capacitación técnica y comercial, ya que el conocimiento es uno de los principales diferenciadores en el mercado, sobre todo... |
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El integrador que se requiere
15-4-2013
Alvaro Barriga En diversos foros, algunos directivos de la industria me han comentado que el usuario ha evolucionado, por lo que antes se hacía mucha evangelización y hoy ya hablan de necesidades concretas, las cuales requieren mayor especialización por parte del canal. Una de las recomendaciones principales que hacen los especialistas a los integradores es ser más consultivos y para eso hay que... |
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Tecnología accesible para pequeños comercios
8-4-2013
Cada vez es más común que tecnologías consideradas exclusivas para las grandes compañías estén siendo más accesibles al bolsillo de las micro empresas y pequeños comercios, tal es el caso de las soluciones para punto de venta (PoS). En reiteradas ocasiones hemos hablado de la importancia de las micro, pequeñas y medianas empresas, en la productividad del país y de la oportunidad que representan... |
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Redes, carreteras del negocio
1-4-2013
Actualmente la red de una empresa es un tema estratégico, ya que se trata de una carretera de comunicación en la que se juntan los negocios y las formas de trabajo. Las redes empresariales deben estar diseñadas no sólo para soportar las exigencias actuales, sino para las necesidades futuras, es justo ahí donde se encuentra la oportunidad para el canal de convertirse en consultor tecnológico de... |
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Nuevos desafíos
18-3-2013
A casi dos años de haber sido adquirida por Attachmate Group, la subsidiaria de Novell en México se ha dado a la tarea de mejorar la relación con sus canales, para ello se apoya más que nunca de sus mayoristas CompuSoluciones, Grupo Dice e Ingram Micro. Gastón Pernalete, director de Novell en México, dijo en entrevista que siguen en sus valores tradicionales: “tecnología estable, relaciones... |
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Telcel hace sinergia con el canal
11-3-2013
El área de servicios empresariales de Telcel es poco conocida en el mercado, no obstante la compañía lleva ya 10 años de trabajar con integradores certificados que desarrollan soluciones de comunicación, cómputo móvil y transmisión de datos de manera inalámbrica, así como el desarrollo de aplicaciones a la medida de empresas y negocios. eSemanal platicó con Sergio Papini, sub director de... |
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El canal en las venas de la PyME
4-3-2013
Mucho se ha hablado sobre la adopción de tecnología que las pequeñas y medianas empresas deberían considerar para mejorar su productividad, ser competitivas y seguir creciendo; pero ha faltado decir que la oportunidad para el canal está en comprender las necesidades de la PyME desde las venas de su negocio; es decir, conocer su operación para proveerlas de herramientas que le generen rentabilidad. Las... |
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