Gira de TD SYNNEX: Fortalece Vínculos y Crea Oportunidades en el Data Center

• El evento buscó potenciar el desarrollo del canal mediante la presentación de ventajas competitivas y ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades del mercado y del cliente final

• El mayorista fortalece al canal a través de incentivos financieros y programas de certificación

• Las marcas participantes fueron: Cisco, Commvault, Hitachi Vantara, NetApp, Nutanix, Oracle, Pure Storage y Supermicro

 

 

La gira Datacenter Road Trip de TD SYNNEX llegó a su fin; el evento concluyó con una última presentación en Ciudad de México, donde el mayorista expuso lo más relevante de su portafolio al lado de marcas como: Cisco, Commvault, Hitachi Vantara, NetApp, Nutanix, Oracle, Pure Storage y Supermicro, quienes también centraron su atención en el mercado, las oportunidades y cómo se configura su propuesta con la demanda actual.

Fomentando nuevas asociaciones y oportunidades comerciales
Durante el recorrido por diferentes ciudades mexicanas, TD SYNNEX se enfocó en establecer vínculos más estrechos con sus partners y usuarios finales, “Hemos estado yendo a visitar tanto partners como usuarios finales y también darle a conocer a todo este ecosistema las marcas que están dentro de la unidad de Data Center”, explicó Jaazyel Arroyo, Director Vendor Management de Data Analytics and Infrastructure a nivel Latinoamérica en TD SYNNEX. Esta estrategia fue diseñada para mostrar el potencial y las ventajas competitivas que el mayorista ofrece a sus socios y clientes.

 

Nuestro principal objetivo, tanto en este evento como en nuestro trabajo diario, es expandir nuestro ecosistema atrayendo nuevos socios y usuarios finales a TD SYNNEX; desde Guadalajara hasta Querétaro, hemos estado en un tour para conectar con socios y usuarios finales, presentando las marcas que forman parte de nuestro ecosistema, incluyendo a Cisco”: José Manuel Tapia, Manager de la Unidad de Data Center en TD SYNNEX México.

 

De esta forma, el evento se presentó como una oportunidad para dar a conocer tanto al canal como al usuario final el potencial y desarrollo que TD SYNNEX ofrece para apoyar proyectos, oportunidades comerciales y negocios. La estrategia se centró en mostrar las ventajas competitivas de los socios y cómo estas se traducen en beneficios tanto para el canal como para el usuario final, capitalizando así las nuevas tendencias y oportunidades de negocio.

 

Creo que este evento es una oportunidad invaluable para dar a conocer tanto al canal como al usuario final el potencial y desarrollo que TD SYNNEX ofrece para apoyar proyectos, oportunidades comerciales y negocios; nuestra estrategia se centra en mostrar las ventajas competitivas de nuestros socios y cómo estas se traducen en beneficios tanto para el canal como para el usuario final, capitalizando así las nuevas tendencias y oportunidades de negocio, el desarrollo del canal y del ecosistema es fundamental, y este evento, que cierra en la Ciudad de México después de un recorrido por varias ciudades, podría replicarse en otras regiones de Latinoamérica para mostrar cómo México puede ser un líder en este mercado y cómo estas actividades benefician a toda la región”: Jaazyel Arroyo.

 

 

Piso de exhibición
Por otro lado, al preguntar sobre los objetivos de crecimiento del canal, Arroyo destacó la importancia de entender las tecnologías en Data Center y cómo estas se alinean con la estrategia de los partners. “Creo que las oportunidades no están cerradas solamente a un tema de segmento de canal estratégico”, afirmó. TD SYNNEX busca ampliar las oportunidades de negocio para sus socios, adaptándose a las necesidades del mercado.

 

 

TD SYNNEX
El mayorista compartió un poco de su historia y cómo puede apoyar a los canales a lograr consolidar negocios enfocados a Data Center, recordado que TD SYNNEX es una empresa tecnológica global comprometida con la innovación y el acompañamiento tecnológico para sus clientes, cuentan con 23 mil empleados a nivel mundial y 150 mil socios de negocio, por lo que buscan ofrecer conocimiento y soluciones tecnológicas a través de sus 2 mil 500 marcas, además, su enfoque se centra en ofrecer valor a través de servicios profesionales, acompañamiento en implementaciones y soluciones adaptadas a las necesidades de sus clientes, respaldados por un equipo capacitado y alianzas estratégicas. Aduanalmente, la empresa ofrece opciones de financiamiento para facilitar el acceso a la tecnología, enfocándose en ser un socio integral para sus clientes.

 

 

Cisco
El fabricante compartió información sobre las soluciones que ofrecen para Data Center, comenzando por el negocio de servidores con la introducción de UCS (Unified Computing System), buscando competir con líderes establecidos como HP y Dell, aunque destacó las ventajas de sus UCS en términos de eficiencia energética, espacio reducido y costos operativos más bajos, además, mencionó las alianzas estratégicas de Cisco con empresas líderes en tecnología, como NetApp y Pure Storage, para ofrecer soluciones convergentes que integran cómputo, redes y almacenamiento.
Por otro lado, Roberto González, Vendor Development Manager para Cisco en TD SYNNEX, enfatizó en la importancia de la alta disponibilidad de los equipos y la necesidad de diversificar las soluciones entre nubes multi-cloud y sistemas on-premise para garantizar la continuidad del negocio, también se discutió el cambio hacia una nueva generación de Data Centers, impulsada por la creciente complejidad de las aplicaciones y la demanda de soluciones más ágiles y administrables. Por último, se mencionaron herramientas como AppDynamics para monitoreo de aplicaciones y soluciones de seguridad como firewalls y Umbrella para proteger el entorno del Data Center.

 

 

Commvault
La empresa comenzó su exposición explicando que la marca estuvo ausente en México por un tiempo, no obstante, hace aproximadamente dos años regresaron, y desde entonces han estado distribuyendo una solución de protección de datos, puesto que, en la actualidad, con el crecimiento de empresas que manejan gran cantidad de datos, el cambio en la generación de datos ha llevado a una transformación digital acelerada, especialmente después de la pandemia. Esta transformación ha traído consigo desafíos en cuanto a la seguridad de los datos, ya que ahora pueden estar en cualquier parte del mundo, lo que aumenta el riesgo de ataques como el ransomware. Ante esta situación, se ha convertido en necesario tener controles de infraestructura centralizados para administrar y asegurar los datos, especialmente aquellos que están en la nube.
En ese sentido, Julio Paz, Vendor Development Manager para Commvault en TD SYNNEX, compartió que ofrecen una solución para respaldar datos de Office 365, que se despliega rápidamente y brinda seguridad a las laptops de los clientes, además, han implementado una solución de honeypots llamada TrapX, que ayuda a prevenir ataques cibernéticos al simular bases de datos falsas para atraer a los hackers y detectar sus movimientos.
Así bien, el enfoque en Commvault es ofrecer soluciones prácticas, enfocadas en demostraciones y pruebas de concepto con los clientes. Estas pruebas suelen durar 30 días, durante los cuales el cliente puede probar la solución y evaluar su desempeño.

 

 

Hitachi Vantara
Durante la presentación, se destacó la estrategia de negocio enfocada en generar más oportunidades comerciales y beneficios para los clientes, por lo que se hizo énfasis en el agresivo precio de los equipos Midrange, con descuentos de hasta el 90%, además, se explicó la uniformidad del sistema operativo y del off center en la gama de productos de Hitachi, así como los equipos de servidores con certificación en aplicaciones como SAP HANA y Oracle.
Óscar Vera, Vendor Development Manager para Hitachi Vantara en TD SYNNEX, mencionó la disponibilidad de los equipos en tres semanas, el soporte a través del mayorista y desatacó los incentivos y apoyos para los canales Discover y Reseller, también explicó los beneficios de las certificaciones y los incentivos financieros para impulsar las ventas. Finalmente, se enfatizó en la disposición para ayudar y generar más negocio, con un seguimiento cercano de Hitachi.

 

 

NetApp
En la presentación se destacó el enfoque en la serie C de equipos, dirigida a medianas y pequeñas empresas, lo que amplía el alcance de NetApp en el mercado. También se resaltó la importancia de no perder negocios por cuestiones de precio, algo que NetApp ha mejorado significativamente. Así bien, Christian Silva, Vendor Development Manager para NetApp en TD SYNNEX, habló sobre los productos estrella de la empresa, como la serie A enfocada en almacenamiento all-flash y la serie FAS para almacenamiento híbrido, también se presentó la serie C, dirigida a pequeñas empresas con un presupuesto más ajustado.
Silva destacó la versatilidad de los productos NetApp para trabajar con diferentes protocolos y nubes, y su facilidad de implementación a través de la consola centralizada BlueXP. Finalmente, explicó la estrategia de canales de NetApp, enfocada en apoyar a los socios en cada etapa del proceso de venta, destacando los incentivos financieros, como los rebates, y describió los tres niveles de socios: Approved, Preferred y Prestige; asimismo, alentó a los socios a mejorar su nivel a través de competencias y certificaciones, lo que les daría acceso a más beneficios y apoyo de marketing.

 

 

Nutanix
La firma comenzó hablando sobre la migración hacia la nube pública como una solución definitiva, explicando que la realidad ha sido diferente, ya que la mayoría de los proyectos de migración naufragaron, dejando a los clientes con una infraestructura dispersa entre nubes públicas, on-premise y otros lugares. Esto complicó aún más la gestión, especialmente en un momento en que las arquitecturas tradicionales ya son complejas. Además, la evolución de las cargas de trabajo ha hecho que estas arquitecturas no sean tan eficientes como antes.
Así bien, Nutanix en voz de Nahuel Ordoñez, Gerente de distribución para Latinoamérica, propuso simplificar esta complejidad al ofrecer una plataforma agnóstica de hardware e hiperconvergente, lo que permite gestionar toda la infraestructura desde una única pantalla.
Con alianzas importantes, como la de Cisco, Nutanix puede ofrecer una solución robusta y confiable, capaz de soportar cargas de trabajo empresariales, además, la marca ofrece incentivos para los partners que ayuden a sus clientes a migrar y romper la dependencia de marcas específicas. Por otro lado, las dificultades financieras han llevado a un mayor escrutinio de cada inversión tecnológica, lo que exige una venta más consultiva y a largo plazo. En este contexto, Nutanix ofrece una solución agnóstica permitiendo a los clientes aprovechar su infraestructura existente mientras modernizan su operación. La simplicidad y la flexibilidad son la clave de su propuesta de valor, respaldada por un programa de canales accesible.

 

 

Oracle
Dentro la presentación se discutió sobre el software de Oracle, incluyendo Oracle Software, Oracle Systems, Oracle Cloud y el programa de canales, además se recordó que la base de datos más comercializada es la Enterprise Edition y la Standard Edition 2. Por otro lado, se habló sobre las opciones de seguridad y cumplimiento, como Database Vault y Audit Vault, y se destacó que Oracle tiene cerca del 50% del market share en bases de datos.
Julio Paz, Vendor Development Manager para Oracle en TD SYNNEX, mencionó las soluciones de hardware, incluidos los servidores x86 y los servidores Sparc, destacando las ventajas en licenciamiento y optimización para cargas de Oracle.

 

 

Pure Storage
Con una presentación concisa, se expuso el portafolio de Pure Storage, que incluye FlashArray y FlashBlade, detallando los diferentes modelos y sus aplicaciones, también se comentaron las suscripciones Evergreen, que ofrecen equipos sin obsolescencia y actualizaciones gratuitas cada tres años.
Asimismo, Ariane Gómez, Vendor Development Manager para Pure Storage en TD SYNNEX, destacó los incentivos para los canales, incluyendo un 2% de comisión y enfatizó en la importancia de la firma al respetar a sus canales y los diferentes modelos de negocio, desde la compra tradicional hasta las suscripciones Evergreen

 

 

Supermicro
Por último, José Luis García, Sales Manager para México de Supermicro, comentó la oferta en infraestructura para inteligencia artificial, nube privada, nube pública y Edge, que estuvieron impulsado durante el Road Trip 2024 Data Center de TD SYNNEX, destacando el impacto positivo de estos eventos en la distribución para el canal, como herramientas esenciales de difusión y evangelización en temas emergentes como la inteligencia artificial y Edge. Hizo hincapié en la importancia de adaptarse a un mundo global en constante cambio tecnológico e invitó al canal a considerar a Supermicro como una opción en infraestructura, garantizando ganancias, satisfacción del cliente y éxito comercial.

 

Al cierre del evento, tanto Jaazyel Arroyo y José Manuel Tapia, Director Vendor Management de Data Analytics and Infrastructure a nivel Latinoamérica en TD SYNNEX y Manager de la Unidad de Data Center en TD SYNNEX México, respectivamente, invitaron a los canales a aprovechar las oportunidades que ofrece el mayorista en 2024, adicionalmente, destacaron el respaldo completo que ofrece la empresa a través de su equipo especializado y sus iniciativas financieras.