IBM, a la caza de canales con Ingram Micro
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Con éste ya son dos eventos donde la marca e Ingram Micro muestran el portafolio en servidores y almacenamiento, dirigidos principalmente a la pequeña y mediana empresa. “Estamos haciendo un gran esfuerzo por acercarnos no sólo a nuestros canales, ligados a nuestros mayoristas de valor agregado, sino para llegar a esa red de distribución donde no hemos estado tan cerca”, señaló Alberto Alcaraz, director de Asociados de Negocio y Alianzas de IBM. El entrevistado resaltó: “Estamos llegando con mensajes muy concretos de soluciones; los presentadores son los ejecutivos de IBM, que son los dueños de los productos y de las soluciones, y eso nos da una fortaleza muy importante”. Para tal ocasión, Intel y VMware se sumaron a la plática de cómo sus soluciones hacen sinergia con los productos que el fabricante oferta a través del mayorista, este último, mostrando las ventajas de trabajar con ellos, aprovechando herramientas como el financiamiento y apoyo que les otorga. “Esperamos con la alianza con Ingram llegar a donde no hemos estado tradicionalmente, que son estos asociados de negocio, que nos den un volumen mayor del que hemos tenido, así como acceso a plazas donde nos ha costado trabajo llegar”, abundó el directivo. Al margen, Alcaraz resaltó que uno de los retos de su gestión es abrirse hacia los canales para buscar más participación de mercado. Asimismo, IBM tuvo la oportunidad de mostrar su oferta en soluciones para retail, específicamente en equipo de punto de venta y kioscos interactivos. “Ese es el objetivo, que conozcan toda la gama que tenemos. Quizá punto de venta sea algo extraño en virtualización, pero tiene mucho que ver porque todo punto de venta en el back, está conectado a algo en dónde se guarda la información, los inventarios, etcétera y esos normalmente son servidores que están conectados en almacenamiento y esos a su vez virtualizados”, explicó. Esto, como lo dijo Alcaraz, lo están ligando a toda su estrategia de Smart Planet, “porque estamos muy concientes de lo que debemos hacer para tener un mundo más inteligente y que todos estemos mejorando”.
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