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Incentivos de Novell para partners
Novell anunció una iniciativa para aumentar los ingresos y la rentabilidad de los Partners proveedores de soluciones y servicios de consultoría especializados en tecnología de la marca.
Entre otros beneficios, ofrecerá más capacitación a los socios, oportunidades conjuntas de comercialización y soporte técnico gratuito para aquellos partners que demuestren conocimientos y experiencia en la venta y soporte de software Novell.
Al respecto, Ron Hovsepian, presidente y CEO de Novell señaló: “Un ecosistema floreciente de proveedores de soluciones y consultores que distribuya y preste servicio al software de Novell es fundamental para nosotros, y constituye un eje importante para las inversiones de la empresa, agregó que este año avanzaron en la expansión de su ecosistema de partners, a través de importantes acuerdos alcanzados con Capgemini, Dell, IBM, Lenovo, Microsoft, SAP y otras empresas. “A medida que avance el año 2008, pondremos aún mayor énfasis en nuestros socios proveedores de soluciones y servicios de consultoría. Trabajaremos para que a ellos les resulte más fácil y más rentable ofrecer soluciones basadas en Novell, y alentaremos a los clientes a que busquen las soluciones a sus necesidades de TI en nuestros partners en lugar de obtenerlas directamente a través de la marca”.
El programa PartnerNet, una plataforma integrada que permite establecer, administrar, promover y medir los canales indirectos de la empresa, acompaña la tecnología y a sus partners proveedores de soluciones y capacitación.
Entre los nuevos beneficios los más importantes son:
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Habrá un ejecutivo para socios de Novell asignado a los miembros PartnerNet de más alto nivel, que estará dedicado a lograr el éxito del socio y percibirá su compensación en función de dicho éxito.
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Novell está implementando un fondo con el fin de invertir en actividades de desarrollo de mercado con los socios especialistas de PartnerNet.
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Novell alentará a sus clientes a que trabajen con sus socios mediante el incremento del nivel mínimo de compras que aquellos deben alcanzar como requisito para celebrar un contrato de licencia directamente con Novell.
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Novell se asociará y compartirá su experiencia en este ámbito con consultores e integradores de sistemas, quienes actuarán como canal primario de servicios de consultoría e integración en materia de tecnologías de Novell para los clientes.
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Novell está planificando ofrecer incentivos adicionales para asegurar rentabilidad a los socios en 2008, especialmente a aquellos que se incorporen al programa PartnerNet de Novell en las categorías Silver, Gold y Platinum. Estas acciones se implementarán en el transcurso del año.
La participación como miembro del programa PartnerNet también brindará un valor adicional a los socios especializados y los recompensará por el valor y los resultados de ventas. Por ejemplo:
-Aquellos socios que alcancen una o más categorías de especialización tecnológica en el marco de PartnerNet tendrán acceso a soporte técnico gratuito e ilimitado brindado por Novell.
-Novell implementó un nuevo proceso para que los socios especializados puedan registrar sus ventas, reciban datos de contactos para futuras ventas y puedan monitorear, medir y administrar su negocio con Novell en tiempo real.
-Los socios proveedores de soluciones y servicios de consultoría de PartnerNet que se especialicen obtendrán recursos de capacitación técnica y ventas más específicos.
