Afina no cambia con la integración a Westcon
Con el anuncio de la compra de Afina por parte de Westcon Group mediante la adquisición de GLS Software y sus filiales, la incertidumbre puede ser el elemento principal para los asociados de Afina.
Esto fue tajantemente negado por Erik Linner, director general de Afina en México quien señaló que la operación sigue con normalidad para los canales y fabricantes aliados, por lo que no deberá haber ningún discurso alterno.
Para el entrevistado, este movimiento junta esfuerzos y necesidades, factores para una buena negociación donde todos ganan.
Además, la negociación expandirá inmediatamente la presencia de Westcon en Latinoamérica, España y el norte de África.
“Ellos buscaban tener mejor presencia en el mercado hispano, donde no tienen una cobertura fuerte y Afina está muy bien posicionado en ese sentido”, compartió Linner.
Afina ofrecía la cobertura geográfica y valor, sobretodo por su condición comercial donde no tienen que abrir un mercado, no tienen que invertir o crear una estructura o entrenar vendedores, porque ya están consolidados.
Respecto al portafolio, el mayorista adherido pone soluciones adicionales en la mesa que complementan la solución de Westcon, y en casos como F5, la cual está en ambas ofertas, se fortalecerá la relación.
Mientras en firmas de virtualización, que es la especialidad de Afina, era un segmento donde Westcon quiere crecer y para ello eran ideales.
“Ofrecemos servicios de Cloud, de soporte, de SOC y NOC; con recursos humanos y capacitación certificada, y un equipo con mucha experiencia”, abundó el directivo.
La empresa comprada ya se acercó a sus aliados fabricantes, los cuales recibieron bien la noticia, en el caso del socio, han hehco la labor de hacerle entender que esto no tiene ninguna repercusión en su negocio, por que van a seguir operando igual.
“Afina como marca permanece por un periodo de mediano y largo plazo; los cambios que hubo fueron en el logo, con lo cual Afina aparece ahora con una leyenda que dice “a Westcon Group Company”, concluyó Linner.
