Nueva división de tecnologías avanzadas en Fortinet
Con la reciente incorporación de Vicente Amozurrutia, a la firma, el fabricante ofrece nuevas iniciativas para ganancia de los socios del canal.
“Tengo el interés que las tecnologías avanzadas representen al menos 30% de los ingresos en la marca”: Vicente Amozurrutia”.
La nueva división, Advanced Technology Division, se enfoca en ofrecer soluciones de seguridad integrales a partir de una infraestructura de seguridad que realmente proteja todos los activos e información de los clientes.
De ahí surgió la propuesta que lleva por nombre FortiASIC partners (Advanced Security Integrator Consultant), la cual pretende crear la especialización de los canales para que sean considerados consultores expertos en la infraestructura para la seguridad que hoy en día es indispensable en el mercado.
Según Amozurrutia, en su papel de director regional de ventas a cargo de la nueva división, el objetivo es que cuenten con las herramientas necesarias para que puedan integrar seguridad de correo, Web, bases de datos, de puntos de acceso, balanceadores, tokens y autenticadores, es decir, todo el portafolio de la firma.
México Monterrey, Guadalajara y Mérida de inicio y realizará un roadshow para presentar el plan de negocio en Argentina, Brasil, el Caribe, Colombia, Chile, Guatemala, México y Perú.
Los productos que forman parte del portafolio de Tecnologías Avanzadas son: FortiGate, FotiAnalyzer, FortiManager, FortiAP, FortiAuthenticator, FortiCache, FortiBalancer, FortiClient, FortiMail, FortiWeb, FortiDB, FortiToken, FortiVoice, FortiScan y FortiSwitch.
Las entrañas
Los partners miembros del programa serán llamados Advanced Security Integrator Consultant (ASIC) y podrán especializarse en los niveles: FortiAdvance Secure Content Partner y FortiAdvance SecureAccess Partner.
Asimismo, cada socio tendrá un enfoque vertical de acuerdo a los principales mercados que tienden a utilizar este tipo de soluciones integrales como son el de educación, salud, gobierno y comercio minorista (retail).
Para estar dentro de este programa, primero deben formar parte del programa de canales Fortinet, ya sea a nivel Silver, Gold o Platinum para después especializarse dentro de la nueva iniciativa.
Los canales interesados deberán cumplir con los requerimientos mínimos del programa de partners, presentar un plan de trabajo con objetivos para el cumplimiento de metas trimestrales en soluciones ASIC exclusivamente, registrar sus proyectos y recibir un entrenamiento en el nivel deseado, además de invertir en equipo demo por categoría ASIC.
“En México nos interesa tener un mínimo de 10 canales capacitados y certificados como primer paso, mientras que en Latinoamérica serán 50 o 60”, dijo Amozurrutia.
Vicente Amozurrutia cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria de redes y conectividad, en el manejo de equipos internacionales en Latinoamérica y el desarrollo de canales en la región.
Dentro de su curriculum, se pueden contar puestos directivos en empresas como Silver Peak Systems, Check Point, MPS Mayorista, Intered, RSD Redes y Sistemas de Datos.
Por otro lado, Manuel Acosta, gerente de Fortinet para México, compartió con eSemanal que el año que acaba de concluir fue muy positivo para la marca, pues especializaron a sus partners y tuvieron crecimientos agresivos.
“La mayoría de los socios se especializaron en lo que más vendíamos que eran los UTMs. Y con el anuncio de estas tecnologías avanzadas les damos más herramientas, tanto a los actuales como a aquellos que se quieran integrar”, señaló el directivo.
Asimismo, el entrevistado resaltó la labor de presencia con el usuario final que realizaron, a través de canales y mayoristas, lo que les abrió muchas puertas y la posibilidad de evangelizarlo.
Respecto de este nuevo ciclo, en el cual hay elecciones, Acosta lo espera positivo, con grandes expectativas en crecimiento, a pesar de que mucha de la inversión no fluye, sobretodo en el gobierno.
También observa un crecimiento agresivo en los servicios que están ofreciendo los ISPs, donde tiene soluciones integradas en algunos de ellos.
“Veo la consolidación de Fortinet en Enterprise y gobierno”, concluyó Acosta.
