Atractiva oportunidad para el canal con nuevo director de área en McAfee
A poco más de un año de administrar a los socios en Brasil, la compañía informó que Felipe Canale se desempeñará ahora como su director de Canales para Latinoamérica, quien expandirá las recientes novedades del SecurityAlliance a través de su programa global para asegurar la localización necesaria en cada país.
Dicho programa, que inició en Brasil, consiguió que el canal operara con descuentos suficientes para obtener buenos márgenes, asegurando el cierre de los negocios.
La empresa explicó que con ello, se intensificarán importantes aspectos para los socios en toda la región, tales como el aumento de los márgenes para el canal, la ampliación de la capacitación técnica y comercial y el programa de aceleración de negocios en el segmento PyMES y sociedades con distribuidores para soluciones de seguridad en la nube (SaaS – Security as a Service).
Respecto a la capacitación técnica y comercial, el ejecutivo adelantó que apoyarán a sus socios con programas de aceleración de negocios con el apoyo de los distribuidores en la región con programas de márgenes e incentivos. Por un lado, indicó que ayudará al canal a aumentar su valor añadido, con soluciones de seguridad de red (IPS, gateway de Web y E-mail, firewall). Mientras tanto, a los socios dedicados al segmento móvil se les capacitará en tecnologías de seguridad de dispositivos móviles y protección de datos.
Aclaró que la ampliación para capacitar al canal implicará el aumento en el número de profesionales de esta área en la empresa, para la cual se están contratando Ingenieros de Sistemas dedicados a los socios. Por otro lado, aseguró que el ACE Training, programa global de certificación para el canal, estará disponible e implementado en abril para Latinoamérica.
En el área de Alianzas Globales, Canale señaló que firmará los acuerdos con Brocade, Citrix, Crossbeam, Dell, HP, Polycom, Riverbed y VMWare, pues dichos socios generan demanda y nuevos negocios al integrar a sus ofertas las soluciones y tecnologías de seguridad de McAfee.
