Cada vez se suman más canales a implementar Modelos “Todo como Servicio”
Especialistas indican que para el año 2028, el 80% de los compradores priorizarán el consumo bajo modelos Todo como Servicio (XaaS) para ejecutar cargas críticas de trabajo, lo cierto, es que actualmente cada vez hay más canales que encuentran nuevas oportunidades para implementar proyectos bajo este modelo, por lo que se han visto obligados a modificar algunos de sus procesos.
XaaS no significa la desaparición de la venta tradicional, sino la diversificación en la que la tecnología se adquiere, se consume y se administra. Para el canal, el desafío consiste en adaptarse de vender más tecnología a construir servicios de valor capaces de acompañar al cliente durante todo su ciclo de vida.
De esta manera, la adquisición de infraestructura, software y otros servicios tecnológicos, se rige por esquemas de suscripción, pago por consumo y servicios administrados, en los que el valor ya no se concentra únicamente en la propiedad de un activo, sino en el acceso, disponibilidad, administración y evolución de la capacidad tecnológica.
Para el canal, esta transformación implica algo más profundo que modificar la forma de facturar una solución. Supone pasar de una lógica centrada en la transacción hacia modelos en los que el conocimiento del cliente, la integración, el soporte, el monitoreo y la administración, adquieren un peso creciente. Al mismo tiempo, abre la posibilidad de construir relaciones comerciales de mayor permanencia y nuevas fuentes de ingresos recurrentes.
La transición, no obstante, plantea nuevos desafíos: desarrollar capacidades técnicas y comerciales, estructurar contratos de largo plazo, administrar niveles de servicio, entender modelos de consumo y, sobre todo, demostrar al cliente que el valor de la tecnología puede encontrarse tanto en el resultado que genera como en el producto que la soporta.
En esta edición, expertos de CompuSoluciones y CT Internacional, hablan del panorama de XaaS en el país, y la manera en que el canal puede ir desarrollando habilidades que les ayuden a proveer valor a sus clientes.
En otro tema, Grupo CVA llevó a cabo su Convención 2026 en Marruecos, un evento que contó con la participación y patrocinio de 20 marcas. Algunos de los convencionistas se dijeron satisfechos y aseguraron que reforzarán sus lazos con el mayorista.
Por su parte, Miguel Espinoza, CEO de Grupo CVA, aseguró que la compañía está sólida y sigue avanzando con una estrategia clara hacia el futuro.
Y hablando de convenciones importantes de la industria, CT Internacional dará a conocer en los próximos días la lista completa de los partners que acudirán a su Convención 2026 que se llevará a cabo del 28 de octubre al 8 de noviembre de 2026, en la que reunirá a distribuidores, integradores y fabricantes de la industria, en un recorrido a bordo del MSC Virtuosa donde visitarán destinos representativos del Atlántico europeo, con escalas en Londres (Inglaterra), Lisboa (Portugal), Vigo (España) Brest y Cherburgo (Francia.
La agenda promete actividades como: conferencias con especialistas de la industria, reuniones ejecutivas entre fabricantes y distribuidores, sesiones de networking, actividades de integración y espacios exclusivos para el intercambio de experiencias.
