El Buen Fin 2026: Estrategia y Oportunidades de Negocio
- La derrama económica proyectada para El Buen Fin 2026 asciende a 235 mil millones de pesos, impulsada por más de 200 mil establecimientos formales en el país.
- El comercio electrónico supera el 21% de participación en las transacciones totales, con un ticket promedio superior a los 1,060 pesos y un fuerte protagonismo de los dispositivos móviles.
La temporada de mayor consumo del año representa un punto de inflexión estratégico para el ecosistema del canal de distribución de tecnologías de la información. De acuerdo con proyecciones de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco Servytur), se prevé un incremento del 7.3% en la derrama económica respecto al periodo anterior. En este escenario, las categorías tecnológicas continúan liderando las preferencias de compra del consumidor, situando a la electrónica en el segundo lugar general con 30% de la intención de compra, los smartphones con 21% y los electrodomésticos con 24%. Por su parte, firmas de análisis como Gartner y las mediciones de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) destacan que la adopción de arquitecturas de comercio unificado y estrategias omnicanal resultan indispensables para que los comercios y las pequeñas y medianas empresas atiendan con eficiencia la alta concurrencia, mitiguen riesgos de ciberseguridad y garanticen la continuidad operativa durante los días de mayor demanda comercial.
Rentabilidad e Integración de Portafolios en el Canal de Distribución
Frente a la dinámica de consumo de la temporada, la estrategia comercial se orienta a consolidar un ecosistema de productos que fortalezca el margen de ganancia del distribuidor más allá de la presión en los precios. Las líneas de mayor demanda abarcan soluciones de audio, accesorios de movilidad y periféricos de cómputo que responden a la necesidad de productividad cotidiana de los usuarios.
Al respecto, la diferenciación comercial descansa en la calidad de los materiales, el diseño y la variedad de opciones disponibles para el mercado.
“La rentabilidad del distribuidor no puede depender exclusivamente de ofrecer descuentos, sino de todo el ecosistema comercial y de producto de Perfect Choice”: Gilberto García Castillo, Gerente de Mayoreo, B2B & Sell Out de Perfect Choice.
Para capitalizar esta coyuntura, la recomendación operativa para los socios comerciales se centra en evitar la venta aislada de componentes y apostar por estrategias de ventas cruzadas y adicionales que incrementen el valor de cada proyecto. García Castillo añadió que “la diversificación, no depender de una sola categoría de producto dentro de su portafolio de negocios y asegurar la disponibilidad del inventario son factores críticos para captar la compra de impulso durante la temporada”. Asimismo, el directivo destacó que la compañía mantiene una oferta competitiva respaldada por promociones específicas de temporalidad y un inventario disponible en los principales canales de distribución.
Modernización y Eficiencia Operativa para Pequeñas y Medianas Empresas
La evolución de los requerimientos fiscales y administrativos en el mercado mexicano impulsa la adopción de infraestructura tecnológica especializada en el punto de venta, abarcando desde corporativos hasta establecimientos de menor escala. La demanda se concentra en terminales de procesamiento, kioscos interactivos y herramientas de impresión que facilitan la automatización de procesos comerciales.
En este contexto, la estrategia de atención al mercado prioriza el acercamiento con el canal para dotarlo de las herramientas necesarias en sus proyectos de digitalización.
“Todos deberíamos de estar enfocándonos a una capacitación cercana, a ir de la mano y a no perder el foco de la oportunidad en donde todos podemos crecer”: Maru Navas, Gerente Senior de Canal de TechZone POS.
Para respaldar la labor de los integradores durante el periodo de alta demanda, la marca mantiene disponible un esquema de promociones en la red de mayoreo junto con la garantía de inventario en equipos de cómputo y procesamiento. Maru Navas destacó que “el respaldo en la disponibilidad de stock en todos los mayoristas brinda la seguridad que el canal necesita para cerrar proyectos exitosos y asegurar un crecimiento sostenido de la mano de la marca”.
