HPE fortalece su estrategia de canales ante la nueva era de redes e Inteligencia Artificial
• Laura Gómez asumirá la dirección de Canales y Alianzas de HPE México a partir del 20 de julio de 2026.
• Pamela González encabezará la estrategia de canales de HPE Networking para Latinoamérica y Sur de Europa.
• La integración de Aruba y Juniper abre oportunidades para el canal en redes, nube híbrida, software e Inteligencia Artificial agéntica.
HPE México anunció cambios en su estructura comercial con el propósito de preparar a sus socios de negocio para las oportunidades que surgirán alrededor de la Inteligencia Artificial, las redes, la nube híbrida y la modernización de los centros de datos.
Durante un encuentro con medios de comunicación, la compañía presentó a Laura Gómez como nueva directora de Canales y Alianzas de HPE México, posición que asumirá a partir del 20 de julio de 2026. La ejecutiva ocupará el cargo que desempeñaba Pamela González, promovida como directora de Canales de HPE Networking para Latinoamérica y Sur de Europa, región denominada LASER dentro de la organización.
Los movimientos forman parte de la estrategia con la que HPE busca capitalizar la integración de Aruba y Juniper Networks, ampliar su presencia en el mercado empresarial y acompañar al canal durante una nueva transformación de su modelo de negocio.
Laura Gómez dará continuidad a la estrategia en México
Con 25 años de experiencia en la industria de Tecnologías de Información y 16 años de trayectoria en HP Inc., Laura Gómez será responsable de fortalecer la relación con los socios, ampliar la cobertura de HPE y generar nuevas oportunidades comerciales en el país.
“Para mí es un honor llegar a esta posición en un momento tan estratégico y transformacional, no solo para las compañías sino para el canal. Creo profundamente en el valor que los partners aportan en la transformación del negocio del cliente final. Me comprometo a trabajar muy de cerca con partners y asociados”, afirmó Laura Gómez.
Entre sus prioridades estará habilitar al ecosistema en temas de IA, nube híbrida, seguridad, conectividad y servicios, además de fomentar la colaboración entre canales con distintas especialidades para atender proyectos más amplios.
Gustavo Gómez, Director General de HPE México, aseguró que la experiencia de Laura permitirá mantener la continuidad de la estrategia y acelerar la llegada del portafolio integrado al mercado. “La experiencia de Laura trabajando con canales y aliados estratégicos será clave para expandir nuestra cobertura y consolidar relaciones de valor con nuestros socios de negocio en todo el país”, destacó.
Pamela González ampliará la experiencia mexicana
Después de más de seis años al frente del desarrollo del canal en México, Pamela González asumirá la dirección de Canales de HPE Networking para Latinoamérica y Sur de Europa. Desde su nueva posición tendrá la misión de acelerar la adopción del portafolio unificado de redes, integrar socios provenientes del ecosistema de Juniper y acompañar a los canales tradicionales durante su especialización en data center networking.
“Me enorgullece dejar este equipo en una posición sólida para seguir creciendo junto a nuestros socios de negocio. Con la llegada de Laura se asegurará la continuidad de la estrategia de canales de HPE en México. Su experiencia, liderazgo y conocimiento del ecosistema contribuirán a fortalecer aún más este enfoque”, comentó Pamela González.
Entre sus prioridades también estarán la expansión de HPE GreenLake, el desarrollo de estrategias de venta cruzada y el fortalecimiento de las capacidades técnicas y comerciales del ecosistema. “El principal reto es cambiar la mentalidad del empresario del canal, integrar nuevas figuras y preparar a nuestros socios para capitalizar todo el portafolio. Necesitamos habilitar rápidamente a los canales tradicionales en data center networking y acercar a los socios de redes a las soluciones de cómputo, nube híbrida y GreenLake”, explicó.
Pamela González destacó que México se encuentra entre los mercados con mayor experiencia en la transformación de los modelos de canal y la adopción de esquemas de consumo tecnológico. “México no desmerece frente a otras regiones o países. Hay prácticas interesantes que tendremos que adoptar, pero también somos exportadores de muchas buenas prácticas”, sostuvo.
La ejecutiva realizará una gira regional para reunirse con socios de negocio, mientras que México funcionará como mercado piloto para iniciativas que posteriormente podrían replicarse en otras geografías.
El canal se mantiene como base del crecimiento
Gustavo Gómez reiteró que los socios seguirán siendo el principal vehículo de crecimiento para HPE. “Los canales son absolutamente indispensables, estratégicos y claves. Nuestra estrategia de crecimiento en México, y me atrevería a decir que, a nivel mundial, está basada en ellos”, aseguró.
La integración del portafolio abre oportunidades de rentabilidad en software, redes, servicios administrados, nube híbrida e infraestructura para IA. Sin embargo, los canales deberán invertir en capacitación y desarrollar una venta más consultiva.
“Hay una parte muy importante del portafolio que ahora es software y otra que corresponde a redes. Son productos con perfiles de rentabilidad muy interesantes, pero para capturar la oportunidad hay que trabajarla, capacitarse y prepararse”, puntualizó.
La compañía también promoverá una mayor colaboración entre socios. Un canal especializado en HPE GreenLake, por ejemplo, podrá complementar sus capacidades con otro enfocado en Private Cloud AI o redes para centros de datos.
The Power of One integra el portafolio
Uno de los principales mensajes presentados durante HPE Discover 2026 fue The Power of One, estrategia que reúne las capacidades de Aruba, Juniper y la infraestructura de HPE bajo una sola propuesta. El objetivo es ofrecer una arquitectura completa que abarque desde la red y el Edge hasta el centro de datos, la nube híbrida, el almacenamiento, el cómputo y las aplicaciones de IA.
Los socios tradicionales de HPE y los provenientes de Juniper operarán bajo Partner Ready Vantage. El programa reconocerá las especializaciones de cada canal por línea de negocio, por lo que un socio podrá alcanzar distintos niveles de membresía en Networking, cómputo o nube híbrida.
El esquema incorporará incentivos asociados a competencias prácticas, mediante las cuales el canal deberá demostrar que cuenta con las capacidades para instalar y entregar las soluciones. “Hay una gran rentabilidad en el programa. Además de los incentivos base, existen beneficios adicionales por competencias, mediante las cuales el canal demuestra que sabe instalar y entregar una solución de manera práctica”, mencionó Pamela González. Algunas competencias podrán representar rebates adicionales de hasta 10%. Para 2027 se prevé la incorporación de nuevos beneficios para los socios que incrementen sus certificaciones y cumplan sus objetivos comerciales.
Continuidad para mayoristas globales y especializados
Respecto a la designación de TD SYNNEX e Ingram Micro como distribuidores globales, HPE aclaró que esto no significa que sean los únicos mayoristas que participarán en el mercado mexicano.
La compañía mantendrá una estrategia que combinará distribuidores globales, mayoristas locales y socios especializados en determinadas tecnologías. Los mayoristas provenientes del ecosistema de Juniper también podrán incorporarse después de completar sus procesos de capacitación y habilitación. La intención es garantizar la disponibilidad del portafolio completo en los diferentes mercados sin perder las capacidades y relaciones desarrolladas por los distribuidores especializados de cada país.
HPE Networking unifica Aruba y Juniper
, Director de Networking en HPE México, explicó que la integración de Aruba y Juniper no se limitará a la identidad de marca, sino que también combinará sus plataformas de administración, automatización y datos. La estrategia se resume en dos ejes: IA para operar las redes y redes preparadas para soportar aplicaciones de Inteligencia Artificial.
HPE integrará funciones de Mist dentro de Aruba Central y llevará capacidades de Aruba hacia la plataforma proveniente de Juniper. De esta manera, ambas podrán compartir telemetría y datos para fortalecer la observabilidad y automatización.
“Por primera vez estamos uniendo los lagos de datos de las dos plataformas para ofrecer mejores capacidades agénticas, generar información más precisa y ayudar a los clientes a construir redes autogestionadas”, explicó Santiago.
