Almacenamiento para PyMEs, generador de ganancias
El almacenamiento dejó de ser una venta de producto y se convirtió en una conversación estratégica, donde la oportunidad para el canal está en ayudar a sus clientes a definir los datos que requieren mayor desempeño, a distribuir la información entre distintos niveles de almacenamiento y desarrollar servicios alrededor de estas soluciones. Los canales que integren consultoría y servicios administrados podrán construir relaciones de largo plazo y nuevas fuentes de ingresos.
Especialistas consultados por el equipo editorial de eSemanal, indican que la oportunidad para el canal está en acompañar a las PyMEs durante sus procesos de transformación digital, ya que las empresas buscan aliados capaces de proteger sus datos, optimizar operaciones y prepararse para nuevos retos tecnológicos. En este sentido, el canal puede generar valor mediante propuestas técnicas, desarrollo conjunto de proyectos y soluciones que integren infraestructura, respaldo, recuperación y seguridad.
Aseguran que el canal tiene la oportunidad de evolucionar de instalador a consultor de resiliencia. La continuidad del negocio, los servicios gestionados, el monitoreo especializado y la optimización de datos, son áreas en las que los integradores pueden generar mayor valor, ya que el almacenamiento se trata de una estrategia de disponibilidad, protección y recuperación de información.
En esta edición, especialistas de CT Internacional, Grupo CVA, MR Solutions, Sandisk y Select, hablan sobre la oportunidad de negocio que ofrece el almacenamiento y afirman que quienes continúen vendiéndolo como una caja aislada competirán principalmente por precio; sin embargo, quedarán detrás de aquellos que lo posicionan como una solución para resolver problemas operativos, ayudan a controlar costos y administrar datos.
En otro tema, HPE México dio a conocer cambios en su estructura comercial con el propósito de preparar a sus socios de negocio para las oportunidades que surgirán alrededor de la Inteligencia Artificial, las redes, la nube híbrida y la modernización de los centros de datos. La compañía anunció el nombramiento de Laura Gómez como nueva Directora de Canales y Alianzas de HPE México, en lugar de Pamela González, quien asumirá la dirección de Canales de HPE Networking para Latinoamérica y Sur de Europa.
En ese tenor, Kingston Technology México dio a conocer la salida de Cristina Carbajal, quien se desempeñaba como gerente general en el país. En su lugar designó a Ivette Barragán, quien se desempeñaba como gerente de ventas regional para eTail en la compañía.
¡Les deseamos mucho éxito!
