En software administrativo y contable, el canal especializado es más rentable
De acuerdo con especialistas consultados por el equipo editorial de eSemanal, el mercado global de sistemas de planeación alcanzará un valor de 147 mil millones de dólares en 2025; en México, la modernización administrativa abarca un universo potencial de 4.5 millones de PyMEs. El diagnóstico comercial y la consultoría local, se perfilan como los diferenciadores clave para que el canal sea más rentable en este tema.
Expertos coinciden en que la adopción de plataformas cloud sustituye la venta transaccional por un esquema de ingresos recurrentes para el canal de distribución. Además, las arquitecturas modulares permiten a los usuarios sumar capacidades según su crecimiento operativo.
Las verticales de manufactura, distribución y comercio minorista, son las que más demandas soluciones administrativas y contables. Para el canal, la certificación constante eleva su competitividad. Por otra parte, el soporte técnico local postventa protege su flujo financiero y genera relaciones a largo plazo.
En otro tema, Optronics inauguró su nueva planta de ensambles ópticos en el estado de Querétaro, en un evento que reunió a representantes del sector de telecomunicaciones, centros de datos, proveedores de servicios de internet y autoridades del gobierno estatal. Paulo Marques, CEO de la compañía, aseguró que la instalación cuenta con más de 2,000 metros cuadrados de operación, 13 líneas de producción activas y una proyección de 19 líneas al cierre de 2026.
La apertura de esta nueva planta, fortalece la capacidad la marca para desarrollar soluciones ópticas configuradas para operadores, integradores y proyectos de alta densidad. Su propuesta de valor está basada en soluciones personalizadas, especialización técnica, fabricación flexible y acompañamiento especializado para proyectos de conectividad, redes empresariales, telecomunicaciones y centros de datos, todo ello, al servicio de sus integradores y clientes.
Del 11 al 13 de mayo se llevó a cabo en Orlando, Florida, Sapphire 2026, uno de los eventos más emblemáticos de SAP a nivel mundial, donde Christian Klein, CEO de la compañía, presentó la nueva plataforma SAP de IA empresarial, que constituye la base de su visión del futuro de los negocios, la empresa autónoma.
La Empresa Autónoma presentada por SAP es un modelo de operación en el que los agentes de IA no solo apoyan a las personas, sino que ejecutan procesos de negocio de principio a fin. Al respecto, Paola Becerra, Presidenta de la compañía en México, explicó que la capacidad de IA de la marca no solamente provee de información, sino que ayuda a ejecutar tareas repetitivas, tareas operativas, pero lo más importante es que se mantiene el humano al centro para toma de decisiones, para definir estrategia y también para decidir qué queremos y qué no queremos que haga la IA.
En otro tema, Saúl Rojo, Director General de CT Internacional, dijo a eSemanal que el primer trimestre de 2026 fue uno de los periodos más positivos para el mayorista, tanto por crecimiento de facturación como por expansión de nuevas líneas de negocio. La compañía mantuvo una estrategia enfocada en crecimiento rentable y sostenible, con desarrollo simultáneo en distintas áreas del negocio, incluyendo impresión, accesorios, software, data center y soluciones empresariales.
