Intelisis apuesta por su canal para capitalizar demanda del ERP en México
El desarrollador colocó a su red de socios de negocio en el centro de una estrategia de crecimiento conjunto, en un contexto donde el mercado ERP en México registra una mayor demanda asociada a la centralización de procesos, el cumplimiento fiscal y la digitalización de la operación empresarial.
Socios de negocio, eje para capturar el crecimiento del ERP
El desarrollador señaló que el potencial del mercado no depende únicamente de la tecnología, sino de la capacidad de sus aliados para acercar soluciones especializadas a las organizaciones. A medida que más empresas buscan centralizar procesos administrativos, financieros, fiscales y operativos, también aumenta la demanda de implementaciones consultivas adaptadas a necesidades reales de negocio.
Asimismo, dijo considerar a sus socios como actores en proyectos de transformación empresarial de largo plazo, en un mercado que evoluciona hacia soluciones más personalizadas y especializadas por industria.
Como parte de esta estrategia, la compañía desarrolló un programa para fortalecer a su canal, que incluye esquemas de comisiones, acceso a soluciones por sector e industria, demos personalizadas, capacitación continua, acompañamiento comercial permanente y soporte de áreas operativas, marketing y preventa para estructurar propuestas, arquitecturas tecnológicas y estrategias comerciales. También contempla la asignación de un Partner Account Manager (PAM) para el seguimiento de proyectos y generación de oportunidades.
“Hoy el mercado no solo busca tecnología; busca aliados que entiendan su operación y puedan resolverla de forma integral. Ahí es donde los socios de negocio tienen una gran oportunidad de crecimiento”, señaló Efraín Garay, gerente de Administración de Ventas en Intelisis.
El modelo contempla tres tipos de Socios de Negocio. El Socio Referente, enfocado en la identificación de oportunidades, con comisiones del 10% sobre licenciamiento adquirido por primera vez por el cliente, además del 10% del monto total correspondiente a implementación y consultoría.
El Socio Comercial, certificado para gestionar proyectos, con comisiones de hasta 25% sobre licencias y 10% en implementación. Y el Socio de Valor Agregado, dirigido a empresas de consultoría o TI certificadas, con hasta 35% sobre licenciamiento y 100% en implementación y consultoría.
De acuerdo con la compañía, el modelo tradicional de implementación también está cambiando hacia esquemas de acompañamiento continuo, donde los socios participan generando valor mediante soporte, optimización de procesos, actualizaciones y evolución tecnológica de los clientes.
“En un mercado donde las empresas buscan resultados rápidos, los socios que logren traducir soluciones robustas en implementaciones ágiles, funcionales y enfocadas en el retorno de inversión tendrán una ventaja competitiva importante”, señaló Fernando Morales, director de Socios de Negocio de Intelisis.
ERP flexible y capacidades para distintos modelos de negocio
En paralelo, Intelisis destacó las capacidades de su ERP como parte de su propuesta para atender dicha esta demanda. Uno de los elementos centrales es su flexibilidad comercial. La solución puede adquirirse bajo un esquema de venta tradicional, donde el cliente compra sus licencias y tiene acceso a mantenimiento, que incluye actualizaciones, adecuaciones fiscales del SAT y soporte básico. También existe un modelo de renta mensual, en el que el cliente paga por uso y obtiene actualizaciones, cumplimiento normativo y soporte, cubriendo un depósito inicial equivalente al número de licencias contratadas.
La solución también puede operar en la nube, lo que permite respaldo automático de información, actualizaciones continuas, reducción de costos asociados a infraestructura física y menor necesidad de mantenimiento, así como optimización de recursos destinados al personal de TI para la administración, de acuerdo con la marca.
Estas características responden a un entorno donde las empresas no buscan únicamente software sino plataformas que respondan a retos específicos de sectores como manufactura, distribución, retail y servicios. Esto abre espacio para que los socios desarrollen especialización sectorial, verticales de negocio y capacidades de consultoría más sofisticadas, subrayó Intelisis.
WhatsApp eSemanal 55 7360 5651
