Programa de canales Dell Technologies tiene reglas renovadas para crecer en almacenamiento y PCs
Como parte de la estrategia anual de la compañía para trabajar de manera conjunta con su ecosistema de socios, anunció cambios a su Programa de Canales para el año fiscal 2027, con el propósito de apoyarles en un mercado tecnológico cambiante.
De acuerdo con la empresa, su enfoque omnicanal será reforzado para que los socios puedan actuar donde generen mayor impacto comercial, y afirmó que continuará priorizando la simplificación y automatización de la experiencia de los socios como eje central de su relación con el canal.
Dell Technologies destacó que sus inversiones recientes han generado crecimiento en dos áreas específicas: almacenamiento empresarial y computadoras personales comerciales. Con base en ello, las actualizaciones del programa se concentrarán en tres iniciativas principales orientadas a impulsar ingresos:
– Programa de almacenamiento y crecimiento de PCs: un grupo de socios globales denominado Titanio Black participará en un programa renovado con dos niveles de logro, diseñados, según Dell, para hacer más alcanzables los incentivos y mejorar la rentabilidad.
– Reintroducción de incentivos de adquisición para socios Titanio: la empresa informó que ampliará incentivos para todos los socios Titanium. Esto incluye elegibilidad renovada para incentivos de almacenamiento y nuevos negocios de PCs, así como reembolsos por swaps competitivos de almacenamiento.
– Programa de Transición VxRail: el programa vigente busca apoyar a los socios en la migración de clientes hacia infraestructuras modernas y desagregadas conectadas a Dell Private Cloud. La empresa indicó que esto vendrá acompañado de incentivos incrementados, reembolsos, capacitación sin costo, servicios de migración y una oferta ampliada de servicios financieros.
Además, el fabricante mencionó que este año los socios del programa verán cómo será transformado el trabajo conjunto, mediante un mayor uso de inteligencia artificial y automatización para:
–Acelerar el intercambio de señales de demanda,
–Facilitar la colaboración entre equipos, y
–Construir un ecosistema de transacciones más moderno para cotizaciones y compras.
Dell Technologies añadió que estos cambios aplicarán a socios en América Latina y otras regiones. También adelantó que presentará más novedades sobre el programa en mayo, durante su Cumbre Global Anual para Socios.
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