1650 Ediciones de eSemanal ¡Gracias por su preferencia!
Todos los que formamos parte de esta casa editorial agradecemos su preferencia en estas primeras 1650 ediciones de eSemanal, asimismo, reiteramos nuestro compromiso por seguir brindando información de valor para sus negocios. También aprovechamos para desearles felices fiestas decembrinas, pero sobre todo, que 2026 les brinde salud y abundancia a todas y cada una de las personas de nuestra gran industria de TIC.
2026 Año de la Consolidación de los Servicios Gestionados
Como ya lo habían proyectado los líderes de la industria, la era de la venta de volumen, que era el principal negocio del canal, evolucionó a la venta de servicios gestionados y 2026 será el año de su consolidación, ya que los clientes, cada vez perciben un mayor valor en ello.
Directores de fabricantes y mayoristas coinciden en que en últimos años han visto cómo los canales que dependen de modelos transaccionales han enfrentado mayores limitaciones para responder a un mercado cada vez más exigente. Mientras que aquellos que integraron soluciones tecnológicas por medio de modelos gestionados, se han posicionado como socios estratégicos para sus clientes.
Actualmente hay muchos canales que están en su proceso de transformación y adaptación hacia el modelo de venta de servicios administrados y se prevé que el próximo año logren una mayor experiencia, consigan más clientes y logren mejores márgenes de ganancia. Desafortunadamente, para quienes empezaron tarde o apenas están por iniciar este proceso, les será más difícil y requieren redoblar sus esfuerzos en un mercado competido.
Sin duda, quienes tengan equipos de ingeniería mejor especializados, con conocimientos avanzados podrán implementar soluciones más robustas, por ende, tendrán mayores ventajas competitivas, por ello será indispensable invertir en talento con certificaciones, ya que quienes no lo hagan, tendrán menos valor agregado.
Expertos consideran que 2026 será un año atípico más, pero hay optimismo; una de las apuestas es el Mundial de Fútbol, del que México será uno de los anfitriones, por lo que habrá una inversión en tecnología para ofrecer una mejor experiencia a los visitantes.
En ese sentido, nuestro país cuenta con tecnología y canales con capacidades de entregar proyectos de clase mundial y de gran escala.
En otro tema, el pasado 4 de diciembre, Héctor Lara, Director de Quarx y Gabriela Flores, Directora Comercial en Channel Inteligence Evolution, convocaron a gran parte de la ‘Vieja Guardia de la industria de TIC en México’ de todo el país, para ofrecerle un homenaje a Juan Luis Tron, por su destacada trayectoria, al evento asistieron amigos y familiares, quienes recordaron anécdotas de eventos, viajes, convenciones y negocios. El evento concluyó con un concierto de Héctor Lara & The Blue Rockets, quienes recibieron el reconocimiento y los aplausos de los asistentes.
¡Feliz Navidad y que 2026 sea un gran año para todos!
Javier Rojas y Álvaro Barriga
