El canal mayorista evoluciona de cara al 2026
Ante años atípicos como el que está por terminar, los mayoristas ajustan continuamente su portafolio de servicios, ya que el comportamiento del mercado los reta constantemente; en ese sentido, Saúl Rojo, Director de CT Internacional, destacó que una de las lecciones del 2025 es que el valor real se ha desplazado hacia los ingresos recurrentes y la especialización técnica del canal.
El experimentado directivo mencionó que el hardware por sí solo ha dejado de ser suficiente para sostener la estructura de costos de un integrador, por lo que es necesario desarrollar valor con base en la especialización y servicios de valor.
Con un 2026 ya en puerta, los mayoristas tendrán que enfrentar -según los expertos-, la consolidación de la Inteligencia Artificial como motor operativo, la exigencia de infraestructuras críticas para el nearshoring y la presión logística que traerá la Copa Mundial de Fútbol.
Respecto a la justa deportiva, se prevé que las sedes requerirán inversiones millonarias en conectividad, seguridad pública, soluciones para entretenimiento, hoteles y restaurantes, entre otros, por lo que un reto para los mayoristas estará en contar con stock y financiamiento para proyectos.
En la portada de esta semana, especialistas de CT Internacional, Licencias OnLine, Tasmicro y TEAM, consultados por el equipo editorial de eSemanal, exponen algunos de los desafíos que enfrentarán el próximo año y dejan un mensaje contundente: el 2026 no premiará al que mueva más volumen, sino al que logre ser más indispensable en la operación crítica de sus clientes. La era de la venta transaccional ha terminado; la era de la consultoría estratégica y la recurrencia, ya comenzaron.
En otro tema, Epson está enfocada en impulsar el negocio de sus canales a través de sus soluciones para PyME, con sus impresoras multifuncionales EcoTank con los modelos L4360 y L6370, diseñadas para potenciar la productividad de las pequeñas y medianas empresas, así como los videoproyectores portátiles PowerLite W55+ y PowerLite FH54+. La oferta de la marca está disponible con los mayoristas: CT Internacional, CVA, DC Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro e Intcomex.
El pasado 3 de diciembre se llevó a cabo la 19ª Entrega de los Premios Monarca de HP, que este año tuvo una emotiva celebración porque fue la última en la que participa Carlos Cortés, Vicepresidente y Director General de HP México, quien el próximo 31 de diciembre dejará la compañía.
Cabe recordar que el directivo fue el fundador de los premios que reconocen el desempeño de sus principales socios durante el año. Como ya es tradición, esta ceremonia reunió a los directores de los principales mayoristas y canales de la marca en el país. Este año los ganadores fueron: Compucentro, Perceptron, Sistemas Contino, Compucad, CompuSoluciones, Sellcom Solutions, Ingram Micro, Mainbit, Grupo Tec Computadoras, DC Mayorista, Optimización Corporativa, Compuproveedores y Advance Networks.
