HD Latinoamérica y Siigo Aspel Sellan Alianza Estratégica para Impulsar el Negocio del Canal

Ricardo Vera27/10/2025

3 minutos de lectura

• Modelo de Distribución Cero Costo: La alianza revoluciona la venta de software administrativo y contable al ofrecer a los canales la plataforma de ecommerce SoGa, de HD Latinoamérica, sin inversión inicial.

• API y Portafolio Completo: HD Latinoamérica se convierte en el “Primer Mayorista con API” en comercializar el portafolio completo de Siigo Aspel, garantizando mayor rentabilidad y soporte al canal.

• Estrategia Focalizada en México: Tras más de un año de planeación, el acuerdo priorizará el mercado mexicano, considerado por Siigo Aspel como el más importante en Latam por su concentración de PyMES.

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Siigo Aspel, especialista en soluciones de software administrativo y contable y HD Latinoamérica, mayorista de tecnología enfocado en ciberseguridad, anunciaron formalmente su alianza estratégica diseñada para acelerar la digitalización de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMES) en México, con alto potencial de negocio para el canal de distribución.

El acuerdo, gestado durante más de un año, tiene como objetivo “impulsar a todas las PyMES, empresarios, contadores y emprendedores de México”, según explicó Gabriela Ayala, Directora Senior de Siigo Aspel para Latinoamérica.

El Enfoque: Soluciones Intuitivas para el Cumplimiento Fiscal

Siigo Aspel expuso la necesidad crítica de digitalización en el sector, destacando que el 98% de las PyMES reconoce que necesita mejorar su gestión financiera y el 33% no utiliza un software administrativo. La directiva señaló que las principales razones para esta falta de adopción son el desconocimiento de las herramientas, la percepción de un costo elevado o la creencia de que no es necesario.
La solución que ofrecen busca que las PyMES adopten herramientas enfocadas 100% en negocios mexicanos, que sean: completas, intuitivas, confiables y fiscales (siempre al día con el SAT) para cubrir aspectos clave como facturación, contabilidad, nómina, inventarios y reportes.
Ayala enfatizó que la falta de herramientas tecnológicas obstaculiza la vida de las empresas. “¿Qué es más caro? Que esa empresa no logre cruzar la frontera de sus tres primeros años y toda esa inversión se pierda o implementar tecnología?”, cuestionó la directiva.
En este contexto, la alianza con HD Latinoamérica, un mayorista con experiencia en ciberseguridad y un extenso canal de distribución, se presenta como una vía para “evangelizar el uso de la tecnología para una mejor gestión administrativa y contable del negocio”.

SoGa: Mayor Rentabilidad y Cero Costo para el Canal

La colaboración se materializa en la adopción de la plataforma SoGa de HD Latinoamérica, un SaaS (Software as a Service) que fue presentado como el “primer mayorista digital que existe de manera formal”.
Angel Manuel Domínguez Romero, Coordinador Comercial Mayoristas Siigo-Aspel, detalló que la plataforma está diseñada para resolver uno de los principales obstáculos del ecosistema de distribución: la capacidad para manejar el comercio electrónico.

“ Detectamos que hay muchos canales que no tienen la capacidad o emprendedores que no sabían o no saben cómo hacer ecommerce y les resolvimos esa parte de la vida”, afirmó Domínguez.

El principal atractivo para los socios de negocio es el modelo de cero inversión inicial, además de la mayor rentabilidad que la alianza busca generar para los distribuidores.

“ HD de Latinoamérica no tiene costo, la parte de SoGa tampoco tiene ningún costo, solo hay que registrarse y cumplir los estándares comerciales normales”: Fausto Escobar Sánchez, Director General de HD Latinoamérica.

La plataforma SoGa operará 24/7 y se diferencia al ser el primer mayorista con API y comercializando el portafolio completo de Siigo Aspel” lo que permitirá a los canales suscribir todas las soluciones de manera mensual.
Ambas compañías buscarán que cada distribuidor se convierta en un “socio estratégico de largo plazo”. Para ello, el soporte se centrará en: programas de capacitación, soporte comercial y materiales de marketing para promover el portafolio.

Estrategia y Compromiso de Desarrollo en México

Fausto Escobar confirmó que la estrategia para el acuerdo es “bastante planeada” y que comenzará de manera directa con los canales en México.
“Hoy inicia la alianza, sin embargo, hemos trabajado más de un año en ella. Necesitamos sí o sí desarrollar primero esta parte de México y ya después veremos otras opciones”, explicó Escobar.
Por su parte, Gabriela Ayala destacó la importancia del mercado mexicano en la estrategia global de la compañía, ya que es “la única operación de todo Siigo Aspel que tiene canal indirecto” y donde se concentra el mayor número de PyMEs a nivel regional.

“ Hay que ver cómo va todo este matrimonio en el mercado mexicano y seguramente de lo que resulte estaremos explorando la posibilidad de salir fuera de México”, comentó Ayala.

Ambas empresas se comprometieron a una sólida estrategia de capacitación para los canales. Siigo Aspel proveerá la formación necesaria a la red de HD Latinoamérica mediante webinars, talleres presenciales y material bajo demanda, con el objetivo de asegurar que los distribuidores estén equipados para promover las soluciones administrativas y contables.