Radware y Licencias OnLine impulsan oportunidades en México y Latam
• La alianza entre Licencias OnLine y Radware ofrece servicios administrados para proteger y monitorear aplicaciones, redes y sistemas de clientes finales en sectores como el financiero, gobierno o manufacturero
• Los servicios cuentan con cobertura regional, acompañamiento técnico y comercial, así como herramientas útiles para los canales
• La adopción de servicios administrados permite a los canales generar ingresos recurrentes y aumentar su rentabilidad
Radware y Licencias OnLine anunciaron una alianza pensada para acercar soluciones de ciberseguridad avanzadas a empresas de todos los tamaños en México y Latinoamérica. Durante la presentación se enfatizó en que está diseñada para ser inclusiva y abierta para cualquier socio de negocio, integradores y empresas emergentes de TI que buscan expandir su portafolio y explorar nuevos modelos de ingresos.
El objetivo en conjunto, es crear un ecosistema donde la combinación de tecnología, soporte cercano y acompañamiento permita a los canales operar de manera eficiente y rentable.
Para México, la cobertura incluye las regiones del norte, bajío, sureste y centro, con el propósito de que los canales locales puedan atender a clientes en mercados estratégicos.
Verticales con potencial de adopción
Ernesto Jiménez, Sales Country Manager de Licencias OnLine en México, Andrea Díaz, Product Manager y Óscar Montes, Country Sales Manager de Redware en México, coincidieron en que la oportunidad de mercado es transversal y se extiende a diversos sectores estratégicos.
Por ejemplo, en el sector financiero su oferta de licencias en servicios administrados, puede aplicarse en proteger las transacciones digitales y garantizar el cumplimiento normativo. En el ámbito gubernamental, tiene aplicabilidad en las organizaciones requieren mantener la continuidad de los servicios públicos críticos y resguardar información sensible.
La industria manufacturera, por su parte, demanda protección para sus cadenas de producción digitalizadas y para los entornos industriales interconectados donde estos servicios pueden ser aplicados, mientras que los sectores de turismo y comercio electrónico pueden asegurar sus plataformas de reservas y pagos.
Servicios administrados, rentabilidad y fidelización.
El modelo de servicios administrados permite a los canales generar ingresos recurrentes, incrementar su rentabilidad y fortalecer relaciones a largo plazo con sus clientes. Al mismo tiempo, la escasez de talento especializado y la percepción de complejidad de las soluciones representan una oportunidad para que los canales se posicionen como socios estratégicos, facilitando el acceso a la tecnología y su correcta implementación.
La integración de servicios administrados de ciberseguridad, incluidos en las soluciones de Radware como un valor agregado, permite a los canales complementar la oferta con servicios adicionales, tales como:
• Monitoreo continuo de infraestructura y aplicaciones
• Integración con herramientas de SIEM y análisis de riesgos
• Consultoría en seguridad y reportes periódicos para clientes finales
“El verdadero valor de los servicios administrados surge al combinar el diseño tecnológico con el soporte humano, dando forma a una oferta de valor clara y rentable”: Ernesto Jiménez.
Sumado a ello, el esquema que ofrece la alianza, reduce barreras de entrada. Incluso un integrador que se enfoque en infraestructura tradicional puede adoptar Las soluciones y escalar su oferta hacia servicios más complejos.
Rentabilidad y modelos de negocio flexibles
El representante de Radware enfatizó que los canales tienen autonomía para diseñar su estrategia comercial, incluyendo precios, paquetes de servicios y esquemas de facturación.
Además, se detalló que el margen de ganancia dependerá de cómo cada canal integre los servicios administrados dentro de su oferta. La oferta permite multiplicar la rentabilidad del canal a través de la venta de servicios complementarios, con márgenes que pueden ir desde doble dígito hasta duplicar o triplicar la inversión inicial.
Un modelo accesible para todos los canales
La alianza Radware y Licencias OnLine, no exige membresía ni tarifas especiales para que los socios participen. Los paquetes de servicios y la incorporación de canales se diseñan de manera ágil para integrarse rápidamente al ecosistema.
El objetivo de ambas compañías se enfoca en suministrar tecnologías emergentes, APIs y servicios basados en la nube para que los canales puedan ofrecer soluciones de seguridad modernas y escalables. En este sentido, “cualquier empresa orientada a la tecnología que busque nuevos ingresos, reducción de costos operativos y relevancia en el mercado”, afirmó Ernesto Jiménez.
“Nuestras soluciones se basan principalmente en la nube y permiten que una empresa, aun sin experiencia completa en ciberseguridad, pero con fortalezas en comercio en línea, pueda integrarlas a su portafolio y estrategia comercial”: Óscar Montes, Country Sales Manager de Radware en México.
En resumen, la alianza abre un ecosistema amplio y flexible, donde los canales tienen las herramientas, la capacitación y el soporte necesarios para desarrollar negocios rentables en ciberseguridad, independientemente de su tamaño o experiencia previa.
