ANADIC MX llevó el networking a nuevas oportunidades de negocio en The Summit 2026

• El encuentro reunió a 287 asistentes en Playa del Carmen y puso el foco en colaboración, inteligencia artificial y nuevas capacidades para el canal.

• David Grajales y Román Rosales, Presidente y Vicepresidente de ANADIC MX, respectivamente, plantearon una asociación orientada a integrar capacidades, sumar nuevos socios y convertir las relaciones entre canales en oportunidades comerciales.

Con una agenda que combinó tecnología, networking y generación de negocios, The Summit ANADIC MX 2026 cerró en Playa del Carmen, en la Riviera Maya, con un mensaje que atravesó las actividades de la asociación: “el canal necesita colaborar más, integrar capacidades y encontrar nuevas formas de generar ingresos en un entorno marcado por cambios en costos, suministro y adopción tecnológica”.

Celebrado del 3 al 6 de septiembre en el Paradisus Playa del Carmen, el encuentro reunió a 287 asistentes, de acuerdo con David Grajales Sandoval, Presidente Nacional de ANADIC MX, quien consideró que la cifra representó una respuesta positiva frente a las condiciones del mercado.

Para Grajales, el valor comercial del Summit en el canal mexicano no estuvo únicamente en las conferencias, sino en conseguir que los participantes identificaran a otros integrantes del ecosistema como posibles aliados. Román Rosales, Vicepresidente de ANADIC MX, coincidió con esta visión y destacó que las dinámicas realizadas durante el encuentro permitieron evidenciar una realidad: en distintas regiones del país, distribuidores que podrían complementarse todavía no se conocen suficientemente.
ANADIC MX pide convertir al socio en aliado
Durante la apertura, Grajales colocó el contexto económico como punto de partida para la conversación. El presidente de ANADIC MX habló de un año complicado por la incertidumbre, los problemas de suministro y el incremento en los precios de memorias y almacenamiento, pero evitó plantearlo únicamente desde la preocupación.

“ Dejemos de ver al socio de junto como competencia. Empecemos a verlo como un aliado estratégico de negocios, por favor. Dejemos de pensar solos. Empecemos a pensar en grupo cómo hacer las cosas mejor”: David Grajales Sandoval, Presidente Nacional de ANADIC MX.

La declaración resumió uno de los principales objetivos del encuentro. La asociación buscó que sus integrantes compartieran fortalezas, necesidades y capacidades para atender proyectos que una sola empresa no necesariamente puede resolver. En ese planteamiento también apareció la inteligencia artificial, no como una tendencia aislada, sino como un espacio donde el canal puede construir oferta conjunta.
Grajales señaló que una parte de los socios ya utiliza IA internamente y que otros comercializan soluciones para pequeñas y medianas empresas. El reto, explicó, consiste en compartir casos de éxito y aprendizajes para que la comunidad pueda identificar quién tiene la capacidad que hace falta en cada proyecto. En la apertura, Grajales también señaló que ANADIC MX agrupa a más de 350 empresas de tecnología con presencia nacional y definió a sus integrantes como la última milla que entrega tecnología con confianza y acompañamiento.

Del producto al modelo recurrente

Uno de los ejemplos de esta evolución estuvo en la participación de Román Rosales, quien es vicepresidente de la ANADIC MX y a su vez lo conocemos por ser el director de MyBusiness POS Desarrollos. La propuesta presentada mostró el cambio de un esquema tradicional basado en licencias perpetuas hacia un modelo SaaS, con una plataforma web y capacidades multiplataforma.

El interés para el canal está en que este cambio amplía el espacio de participación de distribuidores e integradores: además de comercializar el software, pueden involucrarse en implementación, configuración, desarrollo y servicios alrededor de la solución.

“ Estamos cambiando el modelo que teníamos de licencia perpetua hacia un modelo SaaS, pero conservando también la versión completa para Windows y dando oportunidad al canal de implementar y desarrollar”, explicó Román Rosales, vicepresidente de ANADIC MX y Director de MyBusiness POS Desarrollos.

La presentación también mostró una plataforma orientada a operar en distintos sistemas y dispositivos, así como esquemas de entrada gratuitos y cobros conforme crece el número de transacciones. El punto para el canal no es únicamente la tecnología, sino la posibilidad de construir una relación comercial de mayor continuidad. Bajo esta lógica, el software deja de ser una operación única y abre espacio para servicios de implementación, soporte, personalización y acompañamiento.

Mujeres ANADIC MX y capacidades para el ecosistema

Durante su participación, Mujeres ANADIC MX mostró que el trabajo de la comunidad no se limita al encuentro anual. Desde 2025 se han mantenido actividades de formación y colaboración, y durante 2026 se incorporaron capacitaciones en inteligencia artificial con participación de Jóvenes ANADIC MX.

El espacio también abordó las condiciones de participación de las mujeres en la industria tecnológica. Más que funcionar como un bloque aislado, la iniciativa se integró al planteamiento de ANADIC MX sobre la necesidad de formar nuevas generaciones y ampliar la participación de perfiles capaces de asumir responsabilidades dentro del ecosistema. La capacitación apareció así como una herramienta de negocio y de permanencia para la comunidad.

CONTPAQi, Eaton y Omega Vázquez: tecnología vinculada al mercado

Las participaciones de CONTPAQi y Eaton llevaron la conversación hacia necesidades concretas de las empresas y la infraestructura que requiere la transformación digital. En particular, la evolución de las cargas de trabajo asociadas con IA y centros de datos refuerza la importancia de soluciones de energía, continuidad y disponibilidad.

En este bloque también apareció Omega Vázquez, en representación de la Secretaría de Economía, con una intervención relacionada con el Plan México. Para ANADIC MX, el interés de este tipo de temas está en identificar dónde pueden generarse proyectos para integradores y distribuidores conforme avancen las inversiones y la digitalización de distintos sectores.
En todos los casos, el enfoque mantuvo como referencia la oportunidad de que el canal participe en proyectos de mayor valor, donde el suministro de hardware sea apenas una parte de una solución que también incluya infraestructura, software, servicios y acompañamiento. Para el integrador, esto implica ampliar capacidades y participar desde el diagnóstico hasta la implementación y soporte, en lugar de competir solamente por precio o disponibilidad.

El Salvador: ANADIC MX busca oportunidades fuera de México

La estrategia de colaboración también se proyectó fuera del país. David Grajales adelantó que ANADIC MX realizará una misión comercial a El Salvador para conocer oportunidades de inversión y determinar qué perfiles de fabricantes, desarrolladores de software y empresas mexicanas pueden encontrar condiciones para participar.

“ No se trata de ir a invertir a otro país porque me sobra el dinero, sino qué oportunidades de negocios podemos encontrar y para qué sector”: David Grajales Sandoval, Presidente Nacional de ANADIC MX.
El planteamiento muestra una búsqueda de expansión basada en identificar necesidades concretas antes de promover una inversión. Para la asociación, la misión forma parte de una agenda más amplia que contempla también acercamientos con mercados y proveedores internacionales para buscar nuevas tecnologías y alianzas.

ANADIC MX: conectar capacidades

Otro de los puntos relevantes fue la participación de CT Internacional y el impulso a Soluciones ANADIC MX. Rosales explicó que las visitas previas a distintas sedes de la asociación permitieron detectar que muchos distribuidores locales no tenían suficiente relación entre sí, aun cuando podían complementar sus servicios.

“Nos dimos cuenta de que localmente no se conocen entre los distribuidores y entonces no hacen negocio entre ellos”, señaló Román Rosales, vicepresidente de ANADICMX.

A partir de esa observación, las dinámicas de networking buscaron que cada participante explicara qué hace y cómo podría colaborar con los demás. El objetivo fue llevar la relación más allá del evento y formar grupos que pudieran continuar haciendo negocio después del Summit.
En este sentido, Soluciones ANADIC MX representa una extensión natural de la estrategia: identificar capacidades dentro de la comunidad y facilitar que puedan integrarse para atender proyectos más amplios. CT Internacional, por su parte, contribuyó a convocar canales de distintas ciudades y a fortalecer ese vínculo regional.

THE SUMMIT como punto de partida

Al cierre, la lectura de David Grajales fue que el encuentro debía medirse por lo que ocurra después de Playa del Carmen. El presidente de ANADIC MX explicó que la relación con fabricantes y patrocinadores continuará mediante webinars, talleres y promociones para socios, mientras que la asociación mantendrá actividades durante los siguientes meses.

“ ANADIC MX no es un proyecto de un evento. ANADIC MX es mucho trabajo continuo; nadie es mejor que todos juntos”: David Grajales Sandoval.

La siguiente etapa contempla la misión comercial a El Salvador, otros acercamientos internacionales y una reunión de trabajo en diciembre para revisar el cierre del año y definir acciones con proveedores y socios.

Román Rosales también puso el acento en la incorporación de nuevos integrantes y, especialmente, en la presencia de jóvenes durante el Summit. Para ambos directivos, la continuidad de la asociación dependerá de ampliar la comunidad y conseguir que el conocimiento, las relaciones y las capacidades construidas durante el encuentro se conviertan en proyectos.