Licencias OnLine integra a Palo Alto Networks en su portafolio regional
• El mayorista pretende acelerar la adopción de modelos de negocio recurrentes y arquitecturas unificadas de ciberseguridad en América Latina.
• La estrategia habilita a los socios para evolucionar hacia Servicios de Seguridad Gestionados (MSSP) mediante soporte técnico, comercial y opciones de financiamiento.
Licencias OnLine anunció una alianza estratégica con Palo Alto Networks para distribuir sus soluciones de ciberseguridad de próxima generación en toda Latinoamérica. La colaboración busca transformar la gestión de la seguridad en las organizaciones, priorizando la eficiencia operativa y esquemas basados en la rentabilidad sostenida para el canal de distribución.
“Licencias OnLine es un socio clave para nuestra estrategia de canales en la región. Su experiencia con modelos de negocio recurrentes, su alcance regional y sus capacidades técnicas y comerciales de habilitación nos permitirán ofrecer a nuestros socios las herramientas necesarias para evolucionar hacia servicios gestionados y soluciones de ciberseguridad de alto valor para sus clientes”, comentó João Marques dos Santos, responsable de Ecosistema en Palo Alto Networks LATAM.
Arquitectura unificada e impulsada por IA
El núcleo del acuerdo se centra en impulsar la transición de esquemas fragmentados hacia plataformas integradas que reduzcan riesgos y automaticen las operaciones. El portafolio incorpora tecnologías de Seguridad de Nueva Generación (NGS) como Prisma SASE y Cortex Cloud para entornos híbridos, así como Cortex XDR y Cortex XSIAM para operaciones basadas en Inteligencia Artificial. Estas herramientas se complementan con la línea de Firewalls de Nueva Generación bajo un enfoque de Zero Trust.
La propuesta comercial abarca desde el segmento corporativo hasta la pequeña y mediana empresa (PyME), con especial foco en mercados verticales como servicios financieros, gobierno, telecomunicaciones, energía y comercio minorista. Los objetivos principales consisten en mitigar el ransomware, proteger esquemas de trabajo distribuidos y modernizar los Centros de Operaciones de Seguridad (SOC).
Desarrollo de servicios gestionados y habilitación regional
La integración busca habilitar a los integradores en el desarrollo de capacidades dentro de áreas como SASE, nube, SecOps e identidad. Alrededor del 70% del negocio de Licencias OnLine opera bajo modelos de nube e ingresos recurrentes, lo que facilitará la migración de los asociados hacia la figura de Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionados (MSSP).
“Las soluciones estratégicas de Palo Alto Networks están diseñadas para modelos de consumo recurrente. En LOL, tenemos la experiencia necesaria para ayudar al canal a capturar ese valor desarrollando ofertas basadas en servicios, suscripciones y gestión continua”, destacó Carolina Losada, CEO en Licencias OnLine.
El distribuidor respaldará los proyectos en los catorce países donde opera a través de un equipo de más de 70 ingenieros certificados para soporte arquitectónico, pruebas de concepto y despliegues. Asimismo, se dispondrá de la plataforma SmartHub para la automatización de presupuestos, facturación y renovación de suscripciones, complementado por esquemas de financiamiento a través de LOL Capital Services. Las empresas presentarán formalmente los detalles de esta alianza en un seminario web el próximo 25 de junio de 2026.
