MY BUSINESS POS
Román Rosales, Director Comercial.
Ingeniero en Sistemas Computacionales, cuenta con una maestría en Marketing Digital y un doctorado en Administración y Alta Dirección. Inició su trayectoria en 1991 con el desarrollo de software a la medida, venta, instalación de redes y mantenimiento de equipo. Posteriormente participó en la creación de un sistema administrativo con módulo de punto de venta que se posicionó en el mercado a través del ecosistema de mayoristas y distribuidores.
Entorno para la industria de TI en 2026
El directivo comentó que el entorno presenta factores de incertidumbre por conflictos geopolíticos y una previsión de bajo crecimiento económico en el país. Explicó que, a pesar de este escenario, la industria tecnológica podría crecer 8% en promedio, impulsada por la integración de la inteligencia artificial aplicada y la ciberseguridad.
Principales tendencias
Detalló que el mercado priorizará la inteligencia artificial generativa, la nube, la ciberseguridad, los pagos digitales y la tecnología para el comercio minorista. Añadió que el desarrollo esperado en estas áreas representa una oportunidad comercial para que el canal obtenga ventajas competitivas durante el ciclo.
“El canal tiene que cambiar el speech hacia sus clientes de vender software y hardware, a un enfoque de recuperación de retorno de inversión”: Román Rosales, Director Comercial de MyBusiness POS Desarrollos.
Oferta de valor en portafolio y servicios
La empresa atiende al sector comercial con plataformas de punto de venta dirigidas a corporativos y a la micro, pequeña y mediana empresa. Su oferta de valor proporciona sistemas adaptables a las reglas de negocio de los clientes para controlar ventas e inventarios, con el respaldo de una red que supera los mil doscientos cincuenta distribuidores. El portafolio abarca opciones de expansión mediante la consolidación de información, análisis de datos, inteligencia de negocios, programas de lealtad y comercio electrónico. Recomendó a los integradores ejecutar ventas consultivas para entender con precisión los requerimientos de los usuarios y maximizar la confianza en las implementaciones. Sugirió a los socios orientar su discurso hacia los resultados financieros de los clientes, comercializar esquemas de servicios recurrentes para obtener ganancias continuas y mantener la capacitación técnica en la industria.
