Stulz Racing Latam 2025 impulsa relaciones y nuevas oportunidades en la región

• La primera edición en Latinoamérica superó expectativas al combinar incentivos monetarios con experiencias exclusivas que motivaron al canal

• Conduvex en Perú destacó en la familia ESLA y Digital Vision en México lo hizo en la familia Mini-Space, ambos obtuvieron incentivos monetarios y fortalecieron su relación con la marca

• Con miras a 2026, la compañía prepara más capacitaciones y la introducción de tecnologías como liquid cooling para centros de datos

Resultados y experiencias de la primera edición en Latinoamérica

La campaña Stulz Racing Latam 2025 marcó un momento importante para la compañía al ser la primera vez que se organizó una dinámica de este tipo en toda la región, Juan Carlos Casillas, Gerente de Ventas en Stulz México, destacó que los resultados superaron las expectativas tanto en participación de socios como en ventas generadas. “Esta fue una campaña especial porque rompimos un poco el paradigma de lo que tradicionalmente se hace en nuestra industria, considerando que nuestros productos están enfocados en proyectos de infraestructura. Sin embargo, logramos una gran aceptación, tuvimos un ganador en Perú y uno en México, lo que demuestra que la estrategia funcionó y abre la puerta a replicarla en próximos meses”.
El esquema de incentivos fue otro de los elementos que fortaleció la campaña, los distribuidores mayoristas pudieron acceder a recompensas monetarias y a experiencias exclusivas, lo que generó entusiasmo entre los participantes.

“ Siempre hemos visto que los beneficios económicos son los que más eco generan en el canal, pero en esta ocasión combinamos esa parte con experiencias únicas como accesos a la Fórmula 1; organizamos una dinámica tipo carrera por familias de producto, y cada familia tenía su propio premio, lo que motivó aún más a nuestros socios a participar activamente”: Gerente de Ventas en Stulz México.

En cuanto a los ganadores, en Perú fue Conduvex el distribuidor reconocido, mientras que en México el triunfo lo obtuvo Digital Vision, ambos recibieron incentivos monetarios y un acompañamiento cercano por parte de Stulz, lo que reforzó la relación comercial y la confianza en la marca.
Es de destacar que, aunque en esta edición ningún participante alcanzó la meta para obtener el premio de la Fórmula 1, sí se entregaron incentivos monetarios a través de las familias ESLA y Mini-Space, lo que permitió reconocer el esfuerzo de los socios. De manera paralela, la compañía confirmó que asistirá al evento – Fórmula 1 – y planea llevar entre cuatro y seis clientes estratégicos como una forma de fortalecer la relación y compartir una experiencia única.
Más allá de los premios, la campaña permitió consolidar un ambiente competitivo positivo entre canales que benefició directamente el posicionamiento de las soluciones en el mercado.

Retos enfrentados y aprendizajes obtenidos

Una iniciativa de esta magnitud no estuvo exenta de desafíos, y la correcta difusión de la campaña fue uno de los principales puntos de atención, ya que era necesario lograr que cada ejecutivo comercial transmitiera el mensaje con entusiasmo y claridad.
En ese orden de ideas, Casillas explicó: “El primer reto fue cruzar fronteras y comunicar de manera efectiva las ventajas de la campaña. Implementamos un chat en tiempo real con los participantes, coordinado por nuestro equipo de marketing, lo que nos permitió mantener a todos informados diariamente y garantizar que la campaña se sintiera viva durante todo el proceso”.
En el aspecto logístico, la empresa logró todo el tiempo mantener control sobre el inventario disponible, lo que facilitó la participación sin generar fricciones, además, cada dos semanas se actualizaba la información para que los canales supieran con exactitud qué productos entraban en la dinámica.
Este nivel de organización se tradujo en confianza para los socios y evitó confusiones en la gestión de las ventas, otro aprendizaje importante fue la necesidad de dar seguimiento cercano tanto al inicio como al cierre de la iniciativa.

“ Para nosotros es esencial iniciar con un banderazo oficial y cerrar con la entrega formal de premios, esto genera credibilidad, motiva a los participantes y garantiza que en cada edición los distribuidores sientan que su esfuerzo es reconocido, además, las entregas fueron públicas, acompañadas de publicaciones en redes sociales, lo que multiplicó la visibilidad y reforzó la imagen de Stulz”: Juan Carlos Casillas.

Impacto en el posicionamiento de marca

La campaña no solo impulsó ventas, también fortaleció el reconocimiento de Stulz en la región, la apertura hacia Latinoamérica permitió ampliar la red de integradores y consolidar la imagen de la compañía en mercados estratégicos como telecomunicaciones, gobierno y centros de datos.
Adicionalmente, el vocero agregó: “Estos esfuerzos no son únicamente comerciales, también responden a la necesidad de que la marca sea más cercana y visible. Hoy los clientes ya conocen Stulz Racing y esperan la siguiente edición, lo cual es un indicador claro de que estamos logrando posicionar la campaña como un referente en la industria”.
En la recta final de 2025, la compañía aseguró que estarán participando en eventos especializados que reforzarán su estrategia de visibilidad, como Expo HVAC, Data Center Dynamics y el Oktoberfest, considerado el encuentro más importante de la marca.
Estas actividades complementan los logros de la campaña y garantizan continuidad en la construcción de relaciones con clientes y socios estratégicos, asimismo, la combinación de dinamismo comercial con presencia en ferias y encuentros técnicos coloca a Stulz en una posición sólida para cerrar el año con una imagen fortalecida.
La empresa también ha sabido capitalizar factores macroeconómicos que han impulsado la demanda de soluciones de infraestructura crítica, logrando un tercer y cuarto trimestre con resultados especialmente positivos y creciendo a doble dígito.

Perspectivas hacia 2026 y nuevas líneas de innovación

La visión de Stulz para 2026 contempla no solo la continuidad de la campaña Racing, sino también la ampliación de portafolio y programas de capacitación para los canales.

“ Estamos consolidando nuevas líneas de negocio en Latinoamérica, creciendo a doble dígito en varios mercados, lo que nos motiva a fortalecer aún más nuestra atención y cercanía con los socios. En México, por ejemplo, duplicaremos el número de capacitaciones respecto a 2025, ya que es algo que nos han solicitado directamente los distribuidores y sabemos que es un factor que eleva su capacidad de respuesta en el mercado; el calendario se publicará aproximadamente en enero 2026”: Juan Carlos Casillas, Gerente de Ventas en Stulz México.

La innovación tecnológica será otro de los pilares, por lo que Stulz prepara la llegada de soluciones de liquid cooling para centros de datos que demandan mayor eficiencia energética y capacidad de procesamiento derivado de aplicaciones de inteligencia artificial. “Nos estamos preparando para traer demos y equipos en stock, de modo que los partners no solo los conozcan en presentaciones, sino que puedan experimentar directamente con la tecnología y capacitarse en su implementación. Este acercamiento práctico será fundamental para generar confianza y acelerar la adopción”: detalló Casillas.
Finalmente, la estrategia de Stulz también considera la importancia de generar demanda y no únicamente rotar inventario, con la información recabada durante la campaña se identificarán patrones de consumo y familias de producto con mayor rotación, lo que permitirá diseñar nuevas dinámicas ajustadas a las necesidades del canal. Este análisis de datos será esencial para que cada edición de Stulz Racing evolucione y mantenga su atractivo en el mercado.