Latintel: 50 Años de Historia y Éxito en cada Proyecto
• Fundada en 1974, Latintel se ha transformado de pionera en telecomunicaciones a mayorista tecnológico
• Su compromiso es ser un mayorista de valor, con un portafolio diversificado que acompañe al canal de distribución
• Latintel se destaca por su adaptabilidad, innovación y contar con un equipo que “da alma a cada proyecto”
El Origen
Latintel , antes Telcom, nació en 1974 bajo el liderazgo de Ana María Engel, quien al recibir la oportunidad de distribuir productos de Plantronics en México, vislumbró el potencial del mercado de telecomunicaciones en el país. En sus inicios, Latintel (Telcom), empresa hermana de Demsa, que se dedicaba al diseño de antenas de radiocomunicación y parabólicas, introdujo las primeras diademas de comunicación en México, un producto hasta entonces desconocido, con el tiempo la distribución de estas soluciones se volvió su principal actividad, por lo que desapareció Demsa y Telcom se adaptó al cambio tecnológico, tomando el nombre Latintel en 1981, con el que actualmente se le conoce.
“Comenzamos en una época en la que las telecomunicaciones eran aún limitadas y nuestro reto fue educar al mercado para recibir las primeras soluciones de audio profesional”, comentó Carlos Olivera, Director Comercial, destacando la trayectoria de la compañía y su capacidad de adaptarse a los cambios de la industria de telecomunicaciones a lo largo de los años.
“La visión inicial fue clara: construir una empresa con la capacidad de atender las necesidades específicas del mercado mexicano, con un enfoque en soluciones locales y accesibles. Comenzamos con un equipo pequeño, pero con una misión ambiciosa: ser el referente de confianza para nuestros clientes desde el inicio”. Carlos Olivera, Director Comercial de Latintel de México.
Evolución y expansión tecnológica
Con el cambio de milenio y la llegada de las comunicaciones unificadas, Latintel enfrentó una transición clave: de la tecnología analógica a la digital. La empresa fue de las primeras en adoptar el uso de softphones, ajustándose a las nuevas necesidades de comunicación.
Para 2004, con el impulso de Plantronics, Latintel se convirtió en un mayorista, comenzando una nueva era de expansión que permitió establecer canales de distribución en Guadalajara y Monterrey, abriendo la puerta a alianzas con diversas marcas líderes. “Nos pidieron formar un canal de distribución y eso fue un éxito, porque pudimos abrir nuestros brazos a más clientes y proyectos”, expresó Olivera.
Un portafolio de valor
Hoy, Latintel no sólo sigue distribuyendo soluciones HP Poly (antes Plantronics), sino que ha diversificado su portafolio para incluir a Jabra, OneScreen y otros aliados tecnológicos de renombre. Esta ampliación responde al objetivo de ofrecer a sus clientes soluciones de videoconferencia, telefonía IP y tecnología que fortalezcan su competitividad.
Latintel cuenta con capacidades extendidas enfocadas en proveer a sus canales alternativas y soluciones integrales. Su estructura interna y operación facilitan y promueven que cada uno de los canales con los que colaboran cuente con seguimiento especializado, acompañamiento técnico y opciones de financiamiento y logística.
“Nuestro portafolio está diseñado para ofrecer soluciones completas, que se adaptan a las demandas de cada cliente y sector. Siempre nos hemos enfocado en sumar soluciones innovadoras que aporten verdadero valor al negocio de nuestros clientes”: Carlos Olivera.
Fortalezas de Latintel
• Acompañamiento Técnico: Soporte e integración en cada proyecto.
• Financiamiento y Logística: Capacidades financieras que sostienen el stock necesario para sus canales.
• Ingeniería Especializada: Equipos de soporte para diseñar escenarios adaptados a cada cliente.
Adaptabilidad y enfoque en el canal
A lo largo de cinco décadas, Latintel se ha mantenido vigente, enfrentando los cambios del mercado con flexibilidad y compromiso hacia sus socios. Su Director Comercial enfatizó que esta visión les ha permitido acompañar a los canales de distribución en cada etapa del proceso, aportando no solo productos, sino también el apoyo de un equipo con “alma”.
“La pandemia nos demostró que podíamos adaptarnos rápidamente. Hoy en día, nuestras soluciones abarcan desde el trabajo híbrido hasta salas de conferencia, y estamos enfocándonos de manera enfática en el sector educativo, siempre con la firme intención de hacer la diferencia en cada proyecto”: Carlos Olivera.
Latintel celebra sus primeros 50 años con el firme propósito de seguir liderando el mercado tecnológico, adaptándose al cambio e innovando constantemente para ofrecer a sus socios y clientes un valor único.
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