Hikvision lleva sus soluciones tecnológicas a 18 ciudades de México
•El recorrido abarcará ciudades como Monterrey, Cancún y Guanajuato, entre otras, con el propósito de reforzar su presencia local y promover el conocimiento de sus soluciones tanto en el sector profesional como en el mercado de consumo.
El crecimiento del mercado de soluciones para seguridad y monitoreo en el país no es desconocido para los canales y proveedores de soluciones tecnológicas. Sin embargo en muchas ocasiones las demostraciones y anuncios de los nuevos productos y soluciones no llegan a los usuarios que podrían necesitarlas, debido a la falta de eventos locales.
Bajo este panorama, el fabricante apuesta por acercar sus soluciones en un recorrido móvil. El Truck Show de Hikvision México tendrá demostraciones y experiencias que permitirán a los integradores conocer e interactuar de primera mano con las soluciones de la marca.
“El Truck Show de Hikvision México tiene el objetivo de compartir con los canales, integradores y usuarios finales el desarrollo de nuevas tecnologías, la implementación de soluciones específicas para el mercado y la atención de verticales a través de visitas y pláticas con expertos”: Camilo Muñoz, Director Regional, Hikvision México
Respecto a la decisión sobre las localidades que visitará la marca, Miguel Arrañaga, Director Comercial de la Región Bajío en Hikvision México, comentó: “Se trata de un tema estratégico, ya que al estar divididos en regiones cada una escogió las principales ciudades; lo que consideramos para la selección es que se trate de puntos en los que hay potencial para mostrar las soluciones, además de contar con equipos locales para realizar presentaciones, atender y explicar a los asistentes las oportunidades del portafolio”.
De esta manera, el camión acondicionado y equipado con las soluciones de la compañía recorrerá las ciudades de Aguascalientes, Cancún, Ciudad de México, Guanajuato, Hermosillo, León, Mérida, Mexicali, Monterrey, Morelia, Oaxaca, Pachuca, Puebla, Querétaro, San Luis Potosí, Tijuana, Torreón y Veracruz. Los canales interesados en conocer más sobre las soluciones de seguridad divididas por la empresa en ocho segmentos podrán hacerlo de primera mano, acompañados de los equipos locales del fabricante.
“Queremos reforzar la presencia local. Hay muchas ciudades que no pueden venir a la exposición de seguridad, por ejemplo, por eso llevaremos este camión para que haga todo un recorrido por los principales puntos del país. Nos interesa que todas las personas que están involucradas, tanto el equipo local como los clientes, conozcan más, ya que hay muchas soluciones nuevas. Se trata de reforzar la presencia local y llegar a un mercado nuevo, más enfocado al hágalo usted mismo y al mercado TI. Y en general, a todo el mercado que quiera conocer más de Hikvison.”: Miguel Arrañaga, Director Región Bajío, Hikvision México
Las ocho líneas para soluciones de seguridad y monitoreo presentes en el Truck Show de Hikvision México contemplan:
1. Turbo HD
2. Color Vu X
3. Control de acceso
4. Videoporteros
5. Alarmas
6. Solución móvil (On boarding)
7. Cámaras robustas y especializadas
8. SoHo
Soluciones con márgenes a doble dígito
En cuanto a los márgenes de ganancia que ofrece el mayorista para el canal en el país, Arrañaga destacó que a pesar de que los números varian entre el tipo de soluciones, el promedio que pueden obtener los canales se encuentra entre un 15% y 30%, según el tipo de distribución que realicen.
“En lo que es el producto de nivel de entrada, los kits y productos, los márgenes son menores porque es una venta transaccional, ahí más o menos hablamos de márgenes del 15% al 18%, hablando solamente de la transacción del equipo. Pero si hablamos del proyecto, que es un equipo especializado, ahí los márgenes son diferentes porque los productos son de mayor costo y pueden tener un mayor beneficio, ahí consideramos márgenes del 25, 30%”, expicó el directivo.
Los detalles del recorrido, así como los planes e itinerarios para cada ciudad estarán disponibles en los canales de comunicación del fabricante.
