Centro de Conectividad y Extreme Networks refrendan su compromiso con el canal

Con una celebración amenizada por juegos de azar, el evento de Centro de Conectividad (CDC) se llevó a cabo en un casino, lo que permitió además de la diversión de sus partners, realizar espacios de networking de una manera menos formal, asimismo, se realizaron presentaciones de Extreme Networks y de Atica Telecom, quienes reconocieron el compromiso, la lealtad y el esfuerzo que ha realizado CDC con cada uno de ellos. 

Durante el evento Learn & Play Meeting de CDC en mancuerna con Extreme Networks y Atica, el mayorista afianzó su posición de respaldo a lo partners, al tiempo que el espacio sirvió para concretar networking entre fabricantes y canales, todo ello en un contexto ameno de juego, diversión y esparcimiento. “El evento está enfocado a clientes y a un nuevo mercado que estamos atacando nuevamente, entonces, son clientes que ya cuenta con alguna de nuestras soluciones, pero no conocen el potencial de lo que podemos ofrecerles con Extreme Networks; nuestra expectativa es que conozcan las soluciones y hacer networking”: Roberto Rodríguez, director general de Atica Telecom. 

Aunque parece ser un tema repetitivo, el desabasto continúa dejando estragos a diversos actores en la industria TI, por lo que sigue siendo un elemento de valor que los fabricantes cuenten con stock suficiente que garantice la continuidad de los proyectos que los canales pudieran desarrollar, desde luego apalancados desde los mayoristas, al respecto Daniel Ritschl, Country Manager Extreme Networks México, dijo: “Nosotros nos diversificamos, al no depender en su totalidad de algunas empresas manufactureras de chipsets, además la diversificación también la hicimos desde otros lugares como: China, Tailandia, Malasia, Estados Unidos y México, ya tenemos fabricas que nos están ayudando”. 

“Trabajamos con una estrategia desde el fabricante y en conjunto con los partners para cuidar los aspectos de suministro y planeación, hacemos seguimiento con los socios, usuarios finales y account manager para tener visibilidad de la planeación, entrega y vamos haciendo análisis sobre los productos que son de rotación, por lo que el éxito ha sido el resultado de la buena estrategia que se ha trabajo en conjunto con toda la cadena de valor”: Tania Diaz, Business Development Manager en CDC Group México. 

En otros temas, el mayorista explicó que la estrategia para ayudar a sus partners a diversificar su portafolio estuvo apuntalada desde capacitaciones técnicas y comerciales, además de certificaciones para lograr un conocimiento amplio en soluciones especializadas como las de Extreme Networks, así lo refirió la Business Development Manager en CDC Group México: “La estrategia la realizamos de forma conjunta partner y fabricante, para lograr transferir el conocimiento a los canales y así prepararlos y especializarlos, lo que les abrirá nuevas oportunidades en el mercado, aunque sin duda los ejecutivos de cuenta dan mucha visibilidad, seguimiento y cercanía a los canales, caso contrario, otras compañías son grandes pero están lejanas de sus clientes y Extreme trabaja hombro a hombro con sus clientes”. 

“Nosotros vamos de la mano de los partners, la ventaja es que tenemos niveles de certificación para que los canales puedan comercializar la marca con mayores beneficios a través de CDC; trabajamos bajo un círculo de confianza (fabricante, mayorista y canales) con el cual buscamos que impacte para generar valor agregado con una solución integral o llave en mano que los canales pueden presentar al usuario final”: Miguel Suarez, Sales Extreme Networks México. 

Finalmente, el fabricante aseguró que invierten un porcentaje alto en investigación y desarrollo, lo que se ve relejado en el liderazgo que tienen dentro del cuadrante mágico de Gartner. “Somos líderes en Gartner por cuarto año consecutivo, lo que habla de las estrategias de investigación, desarrollo y compras que a lo largo de los últimos siete años ha hecho Extreme y las ha capitalizado”: Ernesto Chávez, Principal Systems Engineer at Extreme Networks. 

“Nuestros canales están con un CDC que se especializa en otorgar soluciones integrales; aseguramos acercarles la mejor tecnología de los fabricantes, que les pueda dar seguridad de respaldo a todo nivel de su empresa, además tenemos inventario suficiente para hacer el suministro en tiempo y forma y capacitaciones constantes en soluciones de valor”: Tania Diaz.