Mauricio Reyes Cervantes Director General Soluciones BECMA

 “El canal de distribución ha sido pilar para el desarrollo del país, las empresas grandes tienen el acceso con los fabricantes directamente, pero para las empresas que predominan en el país que son las PyMEs, no tienen ese privilegio, así que por medio de los mayoristas y el canal de distribución se ha logrado que dicha tecnología llegue a los lugares más recónditos del país, desde llevar un equipo de cómputo, hasta una antena satelital para la distribución de internet. Sin el canal de distribución esto sería súper complicado para las empresas y el crecimiento del país se estaría detenido en ese rubro”. 

Desafíos del canal 

“El principal desafío del canal en la época que actualmente vivimos, es saber cómo llegar y hacer lectura de la nuevas necesidades de los clientes o prospectos, esta pandemia nos dejó muchos desafíos en relación a este tema, generar un marketing dirigido a las personas que están en casa y que se dieron cuenta que tienen necesidades diferentes a las que tenían en la oficina, es como si se generara un universo paralelo al trabajo-oficina y nos está llevando a idear nuevas estrategias para llegar al usuario final, esto sumando a que hay nuevos competidores, competidores extranjeros incluso que llegaron a incursionar con sus productos y que encontraron la manera de llegar al usuario final con muchas tiendas en línea, pero todavía no alcanzamos a abarcar el 100% de los mercados y esto no solo es en TI, si no en todos los ámbitos generales en el país”. 

Apoyos 

“Los apoyo que más agradecemos son las capacitaciones otorgadas por los fabricantes y mayoristas, eso nos ayuda a que le saquemos todos los beneficios a los productos que vendemos y hace que la producción de la empresas sea lo más eficiente posible; también en las capacitaciones podemos conocer y ofrecer nuevos productos y de vanguardia, para dar más valor y que la productividad de las empresas esté en buenos niveles de competitividad”. 

“Agradezco a todo el Staff de eSemanal por estos 30 años de difundir y apoyar al canal de distribución, han sido, son y serán parte importante en el crecimiento del país, gracias por el apoyo, gracias por estar cerca de nosotros. Muchas felicidades por estos 30 años, estoy seguro que serán muchos más, felicidades y que sigan los éxitos”: Mauricio Reyes.