Jesús Sánchez Director de Limbergy

“El mercado de las Tecnologías de Información se ha transformado radicalmente en las últimas décadas derivado no solo del gran avance y transformación tecnológica del sector, sino también de las necesidades y formas de consumo tecnológico del mercado. Lo que ha llevado por una parte al enfoque en innovación, eficiencia en manufactura y costos por parte de los fabricantes, y por otra parte un mercado cada vez más demandante de soluciones tecnológicas más asequibles y fáciles de usar, lo que crea la necesidad e importancia de los Distribuidores y Canales o Integradores; que de acuerdo a su perfil requieren adaptarse y hasta cierto punto prever las diferentes olas o tendencias tecnológicas para complementar su oferta y permear eficientemente al mercado con los productos y soluciones tecnológicas que de acuerdo al tipo de producto requerirá de diferentes valores agregados por parte del canal. El canal de distribución contribuye de manera significativa al desarrollo del país al impulsar la transformación digital de las personas, empresas y gobierno, con un alto impacto en el aumento de la productividad, reducción de costos y calidad de vida”. 

Apoyos 

“El canal de distribución requiere de una estrecha simbiosis con mayoristas y fabricantes, ya que cada uno de ellos aporta de manera particular los productos, servicios y condiciones necesarias para una adecuada adopción tecnológica con beneficios claros para los involucrados, así como para el mercado y la sociedad. Entre otros, considero necesarios los siguientes apoyos para desarrollar eficientemente al canal: Planes de negocio conjuntos (fabricante-mayorista-canal); Apoyo en entrenamiento, certificaciones y adopción tecnológica; Políticas claras al canal (ejemplo: precios, descuentos, registro de oportunidades, competencia, etcétera); Apoyo conjunto entre el fabricante, mayorista e incluso instituciones financieras para otorgar facilidades de crédito al canal; Incentivos/reconocimiento al canal y al vendedor por cumplimiento de objetivos, ventas, certificaciones; Disponibilidad de producto y logística eficiente y económica de entrega”.  

“eSemanal ha jugado durante los últimos 30 años, un papel muy importante en el desarrollo del canal gracias a su continua vocación, no solo de difundir los avances y propuestas tecnológicas, sino además ser un vínculo con los fabricantes, para divulgar sus ofertas tecnológicas con un análisis profesional que lo convierte en una referencia a nosotros sus lectores para la toma de decisiones estratégicas en nuestros negocios. Es por esto que me permito felicitar a todo el equipo que colabora en eSemanal por su labor y agradecerles también por su contribución al desarrollo tecnológico de nuestro país. ¡Muchos años más de éxitos!”: Jesús Sánchez.