Alianza entre Utimaco y Realsec: su socio estratégico para los canales en ciberseguridad

• CryptoSec LAN y CryptoSec BANKING, los Módulos de Seguridad Hardware (HSM) que apuntalan el portafolio de oportunidades • Durante el segundo semestre de 2022, se tiene estimado presentar el programa de partners

Redacción15/03/2022

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La alianza estratégica busca no sólo consolidarse en México como un referente de la ciberseguridad, sino que con la inauguración de sus nuevas oficinas en el corazón del país, Realsec apuesta por capacitar y convertir a los canales en consultores, lo que eventualmente les traerá nuevos negocios apalancados desde el portafolio de soluciones que incluyen: CryptoSec LAN y CryptoSec BANKING. Aunado a ello, el programa de partners estará listo para el segundo semestre del año, por lo que recomiendan estar atentos a las oportunidades que traerá.

Tras confirmar su alianza para el mercado de ciberseguridad en México, esto dinamiza las oportunidades de negocio para los canales, al tiempo que fortalece el segmento de protección, puesto que en la actualidad existen contadas soluciones que entregan seguridad de alcance. Así bien, las expectativas del trabajo conjunto entre ambas empresas, no sólo abarcan el terreno logístico, financiero o de capacidades, sino que se enmarca como una propuesta que entregará valor agregado en ambos sentidos de la cadena de distribución, así lo explicó Pablo Juan Mejía, Director General para Realsec en España y México: “A través de esta alianza buscamos fortalecer nuestra presencia en México y el resto de Latinoamérica, pero con énfasis importante en la República Mexicana, ya que vemos una creciente necesidad de la industria en solución de ciberseguridad y a través de nuestros diferentes componentes, productos y servicios, como son los HSM de propósito general, los HSM bancarios, la infraestructura de PKI (Public Key Infrastructure) y los sistemas de gestión de claves criptográficas, vemos una demanda y un potencial fuerte en el mercado. Esta alianza permitirá a los canales complementar una oferta de servicios que muchos de ellos ya tienen y, robustecer la integración y el abanico de posibilidades que puedan ofrecer a sus clientes finales como pueden ser en la nube o dispositivos con capacidades de procesamiento mucho mayores, sin deteriorar el nivel de seguridad.

“Con Realsec hemos logrado establecer posicionamiento y oficinas en Madrid y en México, también contamos con oficinas en USA, Singapur y otras partes del mundo, además llevamos 35 años en el negocio de la seguridad cibernética y en particular del cifrado, ya que es nuestro ADN y sobre este se encuentran todas las funciones que ofrecemos; en 2021 finalizamos con ventas por 84 millones de Euros y para 2022 planeamos sobrepasar los 100 millones de Euros en ventas”: Stefan Auerbach, CEO de Utimaco.

La seguridad digital cruza por todas las industrias, por lo que su uso se convirtió en una necesidad para la continuidad operativa y más aún, con la acelerada transformación digital, motivo de ello, es que la infraestructura crítica sigue tomando protagonismo en las tendencias, por lo que Realsec y Utimaco no sólo tienen la respuesta para ello, sino que sus soluciones maximizan y reconfiguran el paradigma de la ciberseguridad.

“Además de banca y sector gobierno, otra de las verticales donde vemos mayor oportunidad es Telecomunicaciones con tecnologías de IoT, redes 5G y los operadores de telecomunicaciones (Mobile Network Operator) que forman una parte fundamental, no sólo en el manejo de la información o transmisión de los datos, sino de también de la seguridad en la interconexión de los dispositivos; otro segmento con creciente demanda es el sector automovilístico, ya que los automóviles se conectan a internet y entre ellos”: Pablo Juan Mejía.

Realsec y Utimaco, un aliado de valor para los Canales

El Director General para Realsec en España y México, dio a conocer que ya se encuentran formulando una estrategia para trabajar con los canales en el país, y aunque todavía es un proceso que se encuentra en marcha, adelantó que están invirtiendo fuertemente en la capacitación hacia los partners y la apuesta es transformar la forma de trabajar con los socios, priorizando la consultoría y el acercamiento con los clientes finales a través de los canales. “Basado en este esquema de capacitación y manejo de información, estamos montando la estrategia total, para que aquellos partners que estén dispuestos a capacitarse, invertir en estos recursos y en nuestros entrenamientos, podamos generar alianzas sólidas para los clientes finales; tenemos estimado que nuestro programa de partners aparezca durante el segundo semestre del año (2022) y estaremos dando a conocer la información a todos nuestros socios”.

“Uno de los objetivos que tiene Utimaco, en línea a su visión de las ciudades inteligentes, es continuar con el camino de posicionarnos como un proveedor de seguridad a lo que es infraestructura que edifica las ciudades, y para ello, presentamos un portafolio lo suficientemente fuerte que nos acredita un mínimo de dos años de ventaja en comparación con la competencia”: Stefan Auerbach.

Portafolio con oportunidades para el canal:

• CryptoSec LAN: Servidor criptográfico en red de altas prestaciones y máxima seguridad, orientado a servicios de cifrado y aplicaciones de firma digital, con independencia del sistema operativo dónde éstas residan.

• CryptoSec BANKING: Es un HSM (Módulos de Seguridad Hardware) en red, de muy alto rendimiento, que proporciona de base toda la operativa y funcionalidad criptográfica específica para el ámbito de Banca, Fintech y la industria de los Medios de Pago. Diseñado para proteger las transacciones procesadas en los diferentes canales de pago (Cajeros/ATMs, TPVs/POS, Banca Móvil, etcétera), y con los diferentes tipos de tarjetas de crédito y débito, es un dispositivo que cumple con todos los requerimientos y estándares definidos por el consorcio PCI (Visa, Mastercard, etc.).