Isten, mayoreo en Telecom a toda prueba
Para este año, Isten pretende seguir con la estrategia de expansión en estados como Guadalajara y Monterrey, con la idea de inaugurar por lo menos una en este periodo.
“Cuando entramos a la zona centro me decían que íbamos a la “boca del lobo”; fue un desafío y lo hicimos y ahora ya no nos asusta entrar en alguna plaza”, dijo.
Otros perfiles
Con esta evolución, el mayorista sabe que tendrán mayores oportunidades de sumar otros perfiles de integradores a los 300 socios que atienden proyectos y con los que hoy hace negocio.
Para ello, la firma ofrece valores no sólo a esos nuevos, sino a todos con los que ya trabajan constantemente desde años atrás, mismos que eran de telefonía y que ahora pueden brindar un servicio más integral. Por ejemplo, pueden capacitarlos en videoconferencia que es algo que está teniendo mucha demanda, o el área de CCTV e incluso en proyectos de fibra óptica.
“Nos gustaría que se nos acercaran más los integradores de datos de TI, que nos vean como una buena alternativa. Si no están tan enfocados a los conmutadores y no tienen esa experiencia los podemos llevar de la mano para que cubran de forma óptima esos proyectos”, señaló Pureco.
La firma ofrece soporte, desarrollo, opciones de financiamiento y el respaldo total del fabricante con la intención de mantener relaciones a largo plazo basados en una atención personalizada para conocer todas sus necesidades.
“Si el asociado tiene un proyecto con cobertura nacional, además de la presencia ahora en Querétaro, tenemos socios que pueden cubrir toda la instalación desde un inicio con las fichas técnicas, demos y certificaciones, incluyendo el diseño con ingenieros certificados”, abundó.
Portafolio
La marca principal que comercializa Isten es Panasonic con varias líneas de negocio como conmutadores, servidores de comunicación; telefonía, HDVC (sistemas de videoconferencia) y CCTV.
Pero también comercializan cableado estructurado con Hubbell, Condumex, HellermannTyton, una de las nuevas alianzas. Bticino para cubrir la gama media y Syscom principalmente para el mercado residencial y pequeñas empresas.
Para soluciones de fibra óptica importan FiberFab como producto exclusivo; equipo activo con Cisco, HP y Trendnet. En estructura trabajan con Jaguar, Rittal y Rack System, mientras que en equipo de prueba con Fluke e Ideal.
“Estamos buscando algunas marcas de cableado sin pretender saturar nuestro portafolio, comenzado a abordar propuestas en UPS y planeando adentrarnos en temas de tierras físicas, por ejemplo”, finalizó el directivo.
