CVA ajusta detalles para su foro
La convención anual de la firma se llevará a cabo del 19 al 22 de septiembre en Panamá, donde premiará a 150 canales de distribución que hayan cumplido con los objetivos de la promoción a través de la compra de soluciones de las marcas participantes.
Se proyecta una asistencia de alrededor de 250 personas, así como el patrocinio de 18 fabricantes como APC, HP, Microsoft, Logitech y Samsung, entre otros.
Andrea Cachúa, gerente de mercadotecnia en CVA, mencionó: “Estamos en la recta final del concurso, su duración fue del 2 de mayo al 30 de agosto, son los últimos días para que el canal concentré sus actividades para conseguir el boleto al foro, se trata de dos dinámicas enfocadas a diferentes tipos de socios, así 75 se entregaron a los partners con más ventas en soluciones de las firmas patrocinadoras”.
El resto de los lugares se entregan a partir de iniciativas de cada proveedor que reconoce las actividades comerciales del canal a través de su marca y soluciones; la temática del evento es netamente esparcimiento, así se busca reconocer el trabajo del distribuidor, el cual conocerá los sitios de mayor interés turístico como el canal de Panamá o el centro de la ciudad, además de estar en un hotel todo incluido.
En términos comerciales, se llevarán a cabo una serie de mesas de negociación, uno a uno, donde el canal tendrá la oportunidad de charlar con directivos de las firmas patrocinadoras, así tanto proveedores como distribuidores mejorarán la estrategia en conjunto, “El canal conoce el valor de nuestro foro y sabe que encontrará un ambiente relajado, sin largas charlas comerciales”, apuntó Cachúa.
Con ello, el mayorista busca fomentar una mejor relación comercial con fabricantes y distribuidores que se traduzcan en mayor rentabilidad. En general los diferenciadores de CVA son el número de sucursales, apoyos financieros, congelamiento de tipo de cambio, así como un portal con múltiples herramientas de negocio, esto se complementa con un nivel de servicio que busca mejorar la relación.
