Konica Minolta muestra oportunidad en integración
Con el apoyo de Dataproducts, representante en nuestro país, la marca presentó su oferta de soluciones integradas con equipos de impresión y multifunción, tanto monocromáticos como a color, los cuales agregan aplicaciones de gestión y monitoreo, que permiten habilitar esquemas de impresión como servicio, de este modo se puede obtener mayor rentabilidad a partir del valor agregado.
Carlos Islas, director en México del área de impresión de Konica Minolta, mencionó: “El objetivo es dar a conocer nuestras iniciativas de valor a integradores de soluciones, además de diferenciadores como el licenciamiento gratuito por un año de estas aplicaciones de administración, si bien es número reducido de socios se destacan por su nivel de especialización y compromiso con la marca”.
Fabricante y representante ofrecen seguimiento, garantía así como soporte técnico; por su parte Dataproducts mostró aplicaciones como PrintAudit, ndd Print y PrinterOn, de las cuales algunas son gratuitas en la compra de equipos Konica Minolta, el socio trabaja directamente con canales de valor agregado (VARs) y una base de mayoristas como CVA, Exel, Daisytek e Ingram.
“Dataproducts es nuestro principal socio comercial a nivel nacional a través de su infraestructura de servicio, soporte y logística brindamos seguimiento al canal, actualmente todo el mercado está buscando opciones de servicios administrados de impresión dejando de lado la adquisición tradicional de equipos, así el canal es el encargado de arrendar y desarrollar modelos de costo por página”, agregó Islas.
Para dar seguimiento al foro la firma planea acercamiento personalizado con los partners para llegar con usuarios y prospectos para dar a conocer estas iniciativas, finalmente se harán demostraciones en las salas de exhibición de ambas empresas donde se montarán soluciones completas, en reclutamiento el fabricante prepara iniciativas en zona norte y sur del país, la idea es agregar alrededor de 20 socios.
