Rentabilidad hasta en la última gota del consumible
Otro beneficio de sublimación es que sólo se pueden comercializar cartuchos originales, esto incrementa la rentabilidad para el canal al adentrarse al segmento. Se trata de una tecnología térmica que combina tres colores (RGB) en una hoja que se imprime por cada capa y posteriormente se integran, el proceso se lleva 30 segundos.
“Más allá de la impresión fotográfica identificamos uso de imágenes en múltiples áreas de negocio, así el canal puede emplear la calidad como un diferenciador de negocio de cara al usuario final, así como agregar un alto nivel de servicio que se traduzca en relaciones de negocio de largo plazo con proyectos incrementales”, agregó Huerta.
Por su parte, Epson concentra su oferta en inyección, la cual busca innovar a partir de tanques de tinta original para rellenar de manera sencilla unos cartuchos especiales, se trata de un nuevo sistema que busca entregar un mejor precio de costo de impresión por hoja, pero al mismo tiempo que el usuario incremente su volumen.
Un panorama positivo en impresión
•Crecimiento de mercado de 18% en 2011
•68% de ventas se dieron en equipos de inyección
•En multifuncionales de tinta, el crecimiento fue 21%
•Multifuncionales láser crecieron 14% en 2011
*Cifras IDC al cierre de 2012
Vanesa Cerezo, coordinadora de consumibles en Epson, declaró: “Los tanques están en presentaciones para oficina u hogar, la idea es mejorar el costo de impresión con un mejor rendimiento que las impresoras láser. Los consumibles son un mercado redituable donde es necesario explorar nuevas líneas de negocio de la mano del canal”.
El objetivo de los tanques es ganar mercado a soluciones láser con otras a un 50% menor costo y un rendimiento de hasta 6 mil impresiones; otro valor de dicha tecnología es que se reducen los residuos del consumible, es decir, son amigables con el ambiente, para impulsar el lanzamiento de las soluciones la marca cuenta con algunas promociones.
Fernando Álvarez, gerente de Mercadotecnia de Productos de Consumo de Epson, agregó: “El canal ya puede trabajar con las soluciones, actualmente hay algunos equipos que ya integran dicha tecnología, contamos con promociones en venta por volumen con diferentes rebates, además de diferentes campañas de publicidad que impulsan el negocio”.
Otra área de crecimiento que están dejando de lado los canales es la de consumibles para equipos de alta especialización como los de artes gráficas o de amplio formato, de hecho Canon recientemente anunció la disponibilidad de estos productos a través de mayoristas y distribuidores.
