Canon por el gran negocio en impresión
Otro elemento de la estrategia es la comercialización de equipos de amplio formato, en escaneo e impresión, a través de canal abierto con el apoyo de los mayoristas: Azerty, CT, Exel del Norte e Ingram Micro; se contemplan rebates superiores a 3% sobre cuotas marcadas, se trata de equipos de rango medio y profesionales.
La idea es colaborar con 10 distribuidores al cierre del primer trimestre de 2013 e integrar a otros socios de volumen como: CVA, Daisytek, DC Mayorista, IPV Mayoreo, PC Hardware y Tonivisa posteriormente. Con el apoyo de estos socios la firma mejora sus capacidades de cobertura, logística y financiamiento.
“Es una respuesta a las peticiones del canal para comercializar soluciones de amplio formato a través de mayoristas; ofrecemos calidad fotográfica, precios competitivos y el mejor rendimiento en consumibles, disponemos de un centro de experiencia donde el canal puede traer prospectos y tomar entrenamientos”, agregó Aguilar.
“En conectividad inalámbrica ofrecemos una experiencia de uso sencilla, en imagen mejoramos la sensibilidad. En general buscamos la integración de las soluciones para ofrecer una gestión completa de imágenes desde su captura hasta su impresión”: Jorge Huerta
En cobertura el fabricante tiene un programa enfocado en mayoristas regionales para entregar un mejor servicio y seguimiento e identifica oportunidades de crecimiento en el Golfo de México; su objetivo es crecer de manera estratégica evitando la saturación del mercado e incrementando la rentabilidad del canal.
