Convergencia y especialidad, la llave del dinero en seguridad
A pasos agigantados
“Tuvimos un proceso de madurez; como canal de valor agregado nos tocó arrancar como revendedores de software y de alguna plataforma de hardware, pero a lo largo de los años, hemos entendido que no sirve de mucho comprar herramientas puntuales sin ofrecer una estrategia más global y madura”, mencionó Agustín Robles, director general de Tecno XXI.
El integrador recordó que desde hace 13 años, este segmento era más como una tendencia y hoy, la enorme cantidad de soluciones de diferentes fabricantes que se ofertan hace que sea más maduro, el cliente tiene más opciones e incluso hay preferencias por diferentes canales para desarrollarse.
En el mismo orden de ideas, Industrial Solutions, en voz de Antonio Lamparero, director nacional de ventas de la misma, mencionó que anteriormente el cliente se preocupaba por cubrir equipo como computadoras personales o en su defecto portátiles y ahora lo que les interesa proteger son los datos, además que ya están migrando al tema de la movilidad con aplicaciones para teléfonos o tabletas.
“Ahora es más complejo porque viaja en diversos medios, se conectan desde su casa y debemos asegurarnos que su manejo sea seguro, además de ocuparnos en que la información en caso de desastre o de robo de activos se reestablezca para que la operación no sea mermada”, dijo Lamparero.
Este camino de evolución también generó que organismos se dedicaran a la detección y protección de los activos empresariales, tal es el caso de la Asociación Latinoamericana de Profesionales en Seguridad de Información (ALAPSI), que trabaja en conjunto con asociaciones internacionales, fabricantes e integradores para mantenerlos actualizados en materia de seguridad.
“El mercado de la seguridad ha avanzado, ya es mucho más maduro y ante eso la especialización es la clave”, Agustín Robles, Tecno XXI
Para ellos, la firma ofrece pruebas de penetración (pent test) y protección de datos, esto de la mano con la nueva Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de Particulares.
“La evolución en México nace en el área de las operaciones de TI, pasando a una segunda fase cuando se integra reportando a la dirección de TI, y un tercer paso evolutivo es cuando la seguridad de la información le reporta de manera funcional al negocio”, aseguró Ezequiel Chávez, diector general de la ALAPSI.
