Rittal camina hacia la PyME
La empresa identificó el gran valor que tiene este segmento en el ámbito de negocios y aunque tiene soluciones acordes a él, en el mercado existe la impresión que son productos complicados.
Para cambiar eso, la firma realizó una guía rápida en la que muestran Kits que incluyen lo esencial para cuartos intermedios y principales de comunicaciones, de tal forma que el integrador ya ofrece una la solución completa y ensamblada en sitio.
“Iniciamos una campaña para la promoción de esta iniciativa; también queremos modificar la percepción de que vendemos sólo gabinetes para soluciones extremas de altos requerimientos, comercializamos soluciones que van para todos los niveles”, aseguró Rosalinda Pérez, gerente comercial de Rittal.
La entrevistada abundó que ese segmento no los veía como una opción, por lo que decidieron acercarse a través de una propuesta sencilla y con precios competitivos.
Es decir, los integradores trabajarán utilizando los recursos de la guía rápida con el sistema de kits de gabinetes, los cuales no son sólo de 42 unidades de rack, sino modulares y cajas que se pueden utilizar todos los días.
Y ya que también requieren enfriamiento pueden ofertar sistemas de refrigeración básicos para gabinetes, los cuales son más sencillos y diferentes que los de centros de datos.
Para el portafolio de PyME los mayoristas son Gigacableados, Grupo Dice, Luguer, Osrami y Power & Tel.
“No estamos dejando de lado este mercado, es un nicho importante y vamos a ser más agresivos en nuestra estrategia para llegar a él”, concluyó Pérez.
