Asus busca desarrollo de componentes
Las fortalezas
Asimismo, desarrolla un portafolio específico para los diferentes nichos de mercado a los que llega, ya sea a nivel de entrada, medio o alto, así como innovaciones tecnológicas que brindan valor a su oferta como DIGI+ VRM y UEFI BIOS, entre otras.
A este respecto, Kao resaltó que su diferencial es la principal fortaleza de la marca, tanto para el reseller como para el usuario final, traduciéndose en el costo de inversión con base en el tiempo de vida del producto.
“No somos una marca que el usuario escoja por precio y nos mantendremos así, pues queremos posicionarnos como un producto aspiracional. Nuestros dispositivos no siempre son para uso cotidiano, pues a veces se vuelve un objeto material de culto, el cual hace la diferencia”, sostuvo.
La relevancia del canal
El ejecutivo abundó en la importancia que tienen los integradores, razón por la que continuará respetando el esquema de comercialización, ofreciendo márgenes atractivos, profesionalizándolo y trabajando con su red de mayoristas integrada por ASI, Ingram Micro y Pacific, entre otros.
“Hoy por hoy, en la industria de cómputo, la venta de componentes es lo que deja mayor utilidad, principalmente motherboards. Por ello, el distribuidor debe prepararse, entender el producto, asesorar al usuario y explicar las características de costo beneficio que ofrecen”.
Asimismo, cuenta con el programa de incentivos Asus Golden Partner que premia a los socios con mayores volúmenes de ventas ya sea en el nivel de mayorista o distribuidor, cuya principal característica es la flexibilidad al basarse en el histórico y potencial de crecimiento de cada asociado.
Dichos incentivos, involucran beneficios como prioridades para capacitaciones, material de mercadotecnia, registro en la página del fabricante y en general, un paquete de herramientas que faciliten su labor de venta.
También, desarrolló recursos a favor del canal como la página web en español, capacitaciones con sus mayoristas y la realización de eventos masivos para el canal como The Choice of champions, el cual se realizará en octubre en Guadalajara y Ciudad de México con el objetivo de demostrar el poder de su tecnología.
