Seguridad con Grupo Dice
Con la adición de nuevas marcas en el área de seguridad, el mayorista reorganizó de forma interna dicha división, que se suma a las unidades de negocio de centros de datos, switching and routing e infraestructura física.
Las firmas, que se añaden a Fortinet y Blue Coat, son: Inflo Box, Nexus, Silver Peak y Source Fire, con el objetivo de cubrir necesidades en materia de seguridad física, lógica y optimización WAN.
La importancia de saber qué está pasando en estos temas, según expuso Guillermo Nava, gerente de Soluciones de Seguridad en Grupo Dice, es vital para las compañías que ya toman conciencia de proteger su información mediante herramientas, reportes y generación de políticas a nivel de usuario, pues cada uno tiene uso diferente del correo electrónico, el acceso a Internet y las aplicaciones.
Para ello, Grupo Dice pretende ser muy selectivo en cuanto al tipo de canal que cubrirá esos requerimientos, dándole mucho foco a la especialización mediante un proceso que iniciaron con la selección de asociados para después salir al mercado en conjunto.
Hay algunas marcas como Fortinet y Blue Coat, donde cuentan con partners ya capacitados y hay otras con las que están iniciando dicho proceso.
“Aunque les abrimos la puerta a todos, el objetivo es que tienen que entrenarse. Incluso algunos que no están con nosotros pero trabajan con los fabricantes ya nos estamos integrando con ellos también”, comentó Enrique Reyna, gerente de Mercadotecnia de Grupo Dice.
Como cada marca lleva una estrategia diferente, antes que finalice el año, el reto es tener con cada una los canales adecuados, el equipo demo y el personal.
Cabe señalar, que la parte de seguridad representa entre 15 y 18% para el mayorista, quien espera que para 2012 sea una unidad de negocio que dé 35%.
Para la agenda, a finales de agosto comienza el roadshow de seguridad en las principales sucursales con estas marcas, iniciando en Monterrey, Guadalajara, León y Ciudad de México.
