SanDisk incorpora nuevos jugadores
Como complemento a la estrategia que el fabricante de productos de almacenamiento desarrolló desde hace poco más de un año y que involucra la comercialización de sus productos a través de resellers, ahora integra a su red cuatro nuevos mayoristas con los que buscará un mayor alcance.
José Luis Domínguez, gerente en México de SanDisk, explicó que a pesar de que parte de su portafolio de productos ya cuenta con liderazgo en cadenas de retail, actualmente dispone de una estrategia que buscará el mismo posicionamiento dentro del canal de distribución.
“El canal es nuestra fuerza extendida de ventas, multiplicador de opinión y el que nos permite llegar a segmentos de mercado a nivel nacional que difícilmente alcanzaríamos a través de otros mecanismos”, agregó.
Anteriormente ya tenía trabajo desarrollado con APC, CPM Electronics, Grupo Blubal, Pacific e Imaldi y ahora incorporaron a CVA, CT, Ingram Micro y PC Hardware para lograr una cobertura total.
Los mayoristas le permiten, abundó, acercarse a los distribuidores en todas las ciudades y regiones, ya que todas son importantes para el fabricante.
El ejecutivo precisó que no cuentan con planes de seguir creciendo su número de mayoristas, pues considera que éstos son los socios adecuados al contar con un buen posicionamiento en el mercado de almacenamiento, donde impulsarán la memoria flash: “Ahora creceremos el número de resellers y para ello, tendremos actividades específicas para desarrollarlo y especializarlo”, añadió.
Al respecto, la marca realiza capacitaciones donde brinda herramientas a sus asociados que les permitan cerrar ventas y adentrarse a la tecnología del fabricante. Adicionalmente desarrolla actividades con mayoristas y visitas a diferentes plazas; lo que les brindará un mayor acercamiento con el distribuidor.
